预审批的营销一直是悬在我们心头的一块石头，虽然不是大问题，却时常让我们惦记着，看到一个预审批弹出来，心里都凉了一截。其实大家不用总想着预审批的营销成功率，只要选好合适自己的营销方法，预审批的营销成功率自然就上去了。后面是我的一些营销心得，希望对大家有用。
1.兵马未动，粮草先行。上战场前，战士们都会提前把弹药备好，将自己武装起来。信用卡营销的前期准备工作也要提前到位，信用卡申请表预先准备好，随时可以拿出来，不要客户同意办卡了，你摸半天都摸不出一张表来，很多客户是没有那个耐心等你东翻西找搞半天的。我们要尽最大的可能减少客户等候以及填表的时间，客户在等候和填表的过程中随时可能反悔。
2.拒绝被动，主动出击。预审批虽然时不时的就会弹出来，但是同一时期预审批的量是有限的。当你营销成功率高，信心十足想要努力多营销几张的时候，你就会发现预审批也不是想要就会有的。所以我们就要下手快，提前查，主动出击提高营销量。尤其现在系统更新升级以后，预审批的查询比以前更加方便简单，我们还有什么理由不多查一下呢？
3.唇枪舌剑，攻势如潮。在日常的营销中，我们说的话就是我们的“武器”，对于这个“武器”的使用要做到熟练、连贯、精简。营销时对自己、对建行信用卡要有信心，说话不能畏畏缩缩的，你自己都没有信心，客户就更没有办的欲望了。客户如果不问，就先不要跟客户解释太多，越说成功率就越低，话术尽量“快、准、狠”，先把卡片营销下来，可以在卡片下来后邀约客户激活，同时做相应的讲解。
我一般就说一句“X总，跟你说一下咯，因为你在建行的存款记录比较好，可以送一张信用卡给你。麻烦你留个能收到信件的详细地址给我吧。”
4.转战四方，迅疾如风。营销过程中，如果客户第一反应是拒绝，不要死缠着不放。根据客户的顾虑做出相应的解释；判断对客户的需求后做简单的介绍。如果客户态度比较坚决，不要在他身上浪费太多时间，直接转移目标，营销下一个客户。
5.胜利果实，用心收获。营销成功后，到了收获胜利果实的时候了，这个时候要又快又好的完成填表等后续工作，避免煮熟的鸭子飞走。我一般只询问客户的手机、收卡地址和联系人信息，帮客户填写完成，客户只要签个字，整个过程一般不超过30秒，身份证也是在填表的时候就复印好（记得办业务时放在身份证鉴别仪上核查）。客户感受会好很多，同时客户也不会有太多的时间反悔。
以上就是我在营销预审批时的一些心得，在柜面业务量稳定的情况下，如果用心营销，平均一天营销3-4张是没什么问题的，多的时候一天办10多张也有过。希望我的心得经验对大家有用，其实只要将信用卡营销当成日常工作来做，是一定能使自己有新的突破的，加油！
