“棠哥,又这么早就来上班啦。”昨日一大早,建设银行福安支行一位员工向早早来到办公室的同事打招呼,“嘿,刚来一会。”话音刚落,这个说话总带着憨厚的笑容、一脸朴实的小伙子,就又把头扎进了一叠叠厚厚的申报材料当中。他就是建设银行福安支行小企业经营中心主任陈义棠,一名默默奉献在建行基层一线岗位上平凡而又普通的员工。
自2006年参加建行工作以来,他始终抱着“甘当小学生”的学习心态,积极利用各种机会,向同事学习、向客户学习、向书本学习。他经常是最早一个到办公室,最迟一个下班,晚上、周末总是能看到他在办公室或学习或加班的身影。他凭着认真扎实的作风,开展工作;在工作中学习,在学习中提升,吸收并积累点滴业务知识。面对福安建行业务量大、时间紧、人员少的巨大压力,他非但没有退缩,反而迎难而上,更加勤恳敬业地做好每一笔业务,主动承担工作中的重活、累活,办理了福安建行多项“第一”笔业务。
2010年底,某企业客户紧急向福安建行申请开具银行承兑汇票135份。一接到任务,他立即着手工作, 加班加点审核材料,一直忙到了第二天清晨,马不停蹄的他又急忙赶到办公室,开始了跟踪流程、签字盖章、录入系统等一系列工作;饿了就啃口面包,困了就眯眯眼。当135份汇票全部开具好时,已是晚上十点;当客户拿到一叠厚厚的、而且没有一笔出差错的汇票时,露出了满意的笑容,并连声致谢。入行8年多,二千多个日日夜夜,他已记不清有多少日子不能按时下班,不能和家人一起吃饭,许多个平凡日夜都是像那天一样在加班加点中充实地度过。
针对小企业融资“短、频、快”以及担保难的特点,他秉承“专业专注”的理念,在提高效率上下功夫,能够为客户 “量身定制”授信方案,提供对公、对私一揽子综合服务方案。某电机起初规模较小,以房产为抵押。他为客户配套了“速贷通”产品,整笔贷款通过福安支行小企业经营中心“信贷工厂”流畅办理,短短十天时间,客户获得了足够的资金抓住了市场时机。随着企业规模扩大,评级情况改善,他又为客户配套“成长之路”产品新增了贸易融资贷款,既解决了资金周转的问题,又降低了企业融资成本。
他每次与客户交谈之前,都做足功课,尽可能多的了解客户情况。在交谈时尽量用通俗易懂的语言,特别是在客户不明白某项政策或产品时,能够换位思考,站在客户的角度,不厌其烦地给客户一遍一遍讲解政策、宣传产品。通过持之以恒地为客户提供优质高效的服务,逐渐赢得了客户的信赖,并与客户建立起了深厚感情。
得有一次,他为了争取一客户,主动上门服务,恰逢该客户准备外出。为不错过良机,他便在该领导办公室外等候,没想到一等就两个多小时,当该客户回来,已到下班时间。发现他还在等着,该客户被他的这种执着、真诚所打动,经过简单洽谈后,当即决定将该专户开立在建行。“几分耕耘,几分收获”。他就这样以一种执着追求、不懈努力、以及排除万难的韧劲,赢得了客户的信任,先后有闽东医院等一批“黄金”账户落户建行福安支行。
2013年以来,福安建行小企业经营中心在他的带领下,全力推进支行大零售业务三级联动,率先实现省内网点型支行对公贷款零的突破,创新业务产品突破了“网银循环贷”、“助保贷”等新业务。扎实推进建行小企业中心“信贷工厂”转型升级,打造小企业“信贷工厂”流程银行的品牌。截至2014年6月30日,该经营中心共有小企业客户228户,贷款余额约22亿元,1-6月共发放小企业贷款357笔,金额11.63亿元。
在基层平凡的岗位上,他无怨无悔,执着追求,尽情挥洒着青春和热血,不仅赢得广大客户的肯定与赞许,也得到了领导和同仁的一致肯定。他的辛勤付出也得到了回报,他先后获得宁德建行先进工作者、福建省建行小企业业务先进个人、省建行青年岗位能手、省建行“十大杰出青年”等多项荣誉称号。他先后从事客户经理、业务副经理、业务经理等岗位。2013年4月起,他担任小企业经营中心主任,面对岗位的变化,角色的转变,不变的是他对工作的热忱、对客户的用心。