一、了解产品特性、树立正确的营销心态
要做一名合格的营销人员，首先要了解自己的产品，而要成为优秀的营销人员，除熟悉产品外，更要对自己充满信心。只有充满自信的营销人员才能消除面对客户时的恐惧，才能有清晰地思路，用流畅的语言将产品介绍给客户。在此两点基础之上，心态也很重要，我们营销产品不是为卖产品而卖给客户产品，而是通过卖产品在为客户做服务。比如代销金，代销金每克的价格在500元左右，那么就需要我们在寻找合适的目标客户时，用收藏、送礼、传承的方式给客户做营销，让客户觉得我们是在为高端客户做服务，而不是单纯的卖产品。所以我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，树立正确的营销心态那么我就已经成功了一大半。
二、给自已制定一个力所能及的目标
每个人都需要合理安排每天、每周的工作，要有计划性、目的性，要避免盲目没有方向的努力，否则就会事倍功半，得不偿失。人的潜力是无穷的，有压力才会有动力，有动力才能挖掘自身潜力。旺季营销以来，我的目标很简单，就是每天营销产品中间业务收入在500-1000元，当天不足那么一周之内补上，因为有了这个目标，所以我会去关注哪些产品中收高，同时又能被客户所接受，如此一来，我既熟悉了我行的各种产品及中收标准，同时也通过产品营销进行了客户的维护与绑定，提升了客户的忠诚度。
三、选择合适的目标客户
熟知了产品特性，有了正确的营销心态，那么选择合适的目标客户就成为了营销能否成功最关键的因素。一是了解客户对产品是否有购买能力；二是了解客户是否需要自己推荐的产品；三是了解客户是否有决定权；比如选择购买基金的客户，网点每天都会接待很多想要主动投资的客户，这给了我们一个很好的营销机会。这些客户中有一部分是平常习惯性购买理财的客户，还有一部分是对建行比较信任来网点咨询，让我们为其提供适当理财建议的客户，那么我们只需要从这些客户中挖掘一些能够承担一定风险，具有一定投资经验的客户即可营销成功。
四、获得客户的好感与信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，后续的跟踪和维护也非常重要。正如大诗人杜甫所做的《春夜喜雨》说得好：“好雨知时节”客户对你有好感时——好产品在推销时也要抓住推销的机会；“当春乃发生”客户对你信赖时——只有在感情达到高潮时才会营销成功；“随风潜入夜”——随着感情到来悄悄地导入产品的销售；“润物细无声”——在不知不觉中就完成了产品的销售。我们只有获得客户的好感与依赖，才能真正做到润物细无声。
五、学会如何用心营销
说到用心营销，那么就需要我们用“心”去观察我们身边的每一位客户，衣着谈吐，举指言谈，甚至是一个眼神。一是要做到“眼勤”。多看一眼账户余额，多查一下客户资料，多留意客户的一举一动；二是做到“嘴勤”。多一句关心，多一句问候，多问一句客户的需求；三是做到“手勤”。多留客户信息，多记客户需求；无数次成功的经验告诉我，机会就是在一次次多看、多问中发现的。当客户从你营销的产品中获益的时候，那么你在客户心里也就真正是“无所不知”了，从而达到了“无为而治”的境界了。
六、在营销失败中累积经验
常言道：“失败乃是成功之母”。在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许今天你幸运，遇到很好说服的客户，很顺利的营销成功了。但也有很多时候不那么尽如人意，一次又一次的被拒绝。俗话说：没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。客户不接受我们的产品，无外乎两种原因，一是不需要，二是不认同。到底是我们选择营销的目标客户不对？还是我们对自己产品不熟悉或者是营销技巧有欠缺？所以这个时候我们千万不要气馁，我们需要从事情的根本去找原因，从而解决问题。
总的来说，想要做好营销最好的办法是把自己当老板，只有把自己当成老板才能去想事去谋事，当你每天都在为自己打工，那么自然就有好心情，能在工作中如鱼行水，更关注与客户的关系，使得工作效率提高。因此，我想对压力山大的同事们说：“每天带着快乐的心情上岗，把自己当做老板，你会发现自己可以做得更好!”
