揽储小记

    储蓄存款是银行负债的重要组成部分，是开展银行资产业务、中间业务的基础，失去了这个基础，零售业务利润和转型也无从谈起。目前，储蓄存款仍然是银行信贷资金和利润的主要来源，具有稳定性强、成本低的特点，能够匹配中、长期贷款，只有吸收更多的居民储蓄存款，银行才能扩大贷款规模，获取更多利差收入，尤其在转型时期，它是支撑和开展中间业务的前提和基础。

    意识到储蓄对银行的重要性，作为银行的新进职员，也渐渐地将职业习惯融入到生活中，一人入行，全家入行，甚至所有亲朋好友都入行。

    在最近的一次妈妈的同学聚会上，叔叔阿姨们了解到我到建行工作，都显得很关切，纷纷问我的近况如何。我抓准机会，积极营销，仔细向长辈们介绍了我的工作环境，建行的代客理财优点，大家都显得很有兴趣。兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光，炎炎夏日里难得好友家庭聚会，一边纳凉一边聊着家常叙着旧情，大家兴致都很高，我主动向长辈们敬酒祝福，许是觉着我挺懂事，还有几位叔叔约定要存款入行，作为对我的鼓励和对建行的信任。只过了几天，其中一位余叔叔就带着存折到了我实习的网点五凌路支行。只是这趟揽储经历并没有那么轻松，过程堪称是“三顾”。第一次，余叔叔开车特地从长沙银行将款项转到建行，但因手续时滞问题所以作罢；第二次，余叔叔干脆取现带来，行里的业务一直以来都很多，在耐心等待后，好不容易坐到了柜台前却发现带错了存折，真是有苦难言；第三次，做好了一切准备，终于将款项存入了建行。滂沱汗似铄，微靡风如汤，在这吴牛喘月的星城夏日里，余叔叔不辞辛苦为了我这个刚入职场的小辈奔波，真真是让人感动。这也给予我工作的巨大动力与无限热情，有这么多人的关注与支持我应该更加努力，不辜负他们的信任，好好为客户服务。当然，这次经历也提醒我还有许多经验需要累积，业务细节还需多了解完善，不能再让客户出现多次到行还不能完成业务的情况，这次幸亏是了解认识我的叔叔出于照顾，否则情况将变得很尴尬。

    储蓄存款的主体是银行开展零售业务的基础。银行储蓄存款主要是由居民个人资产构成，具有单笔金额低、客户群体大的特点，只有积聚了相当数量的客户群体，银行才能从中甄别目标客户，将个人银行服务从单纯的存、取款服务向储蓄、个人贷款、代理理财并重的多元化服务方向转变，从这个角度讲，储蓄存款背后的客户群体为银行不断创新金融产品提供了广阔基础，为发展个人消费信贷、财富管理、信用卡等中间性收费业务，实现利息收入和手续费收入提供了源泉。储蓄如此重要，这次的揽储经历就是最好的一次实践课，新进职员小菜鸟一定会加快学习的脚步，成为揽储优秀分子！