炎炎夏日,客户办理业务极易产生烦躁情绪。我们都会有这样的感受,客户不满时会表现出情绪激动、愤怒,甚至对你破口大骂要投诉你。此时,你要明白,这实际上客户要的是一种发泄,把自己的怨气、不满发泄出来,客户想把自己忧郁或不快的心情释放和缓解,从而维持了心理平衡。此时,你应采取相应的措施。缓和你和客户之间的关系,不可再激怒客户。
从倾听开始。倾听是解决问题的前提。在倾听客户发怒的原因,但要听他表达的内容还要注意他的语调与音量,这有助于了解客户语言背后的内在情绪。同时,要通过解释与澄清,确保你已经认识到自己的错误。认真倾听客户,向客户解释你为什么不能为其办理业务的原因。向客户表明你的真诚和对他的尊重。
认同客户的感受。客户有时会业务等候时间长或是其它原因表现出烦恼、失望、泄气、愤怒等各种情感,你不应当把这些表现理解成是对你个人的不满。特别是当客户发怒时,你可能会想:“我的态度这么好,凭什么对我发火?”要知道,愤怒的情感通常都会潜意识中通过一个载体来发泄。你一脚踩在石头上,会对石头发火,飞起一脚踢远它,尽管这不是石头的错。因此,客户仅仅是把你当成了发泄对象而已。
诚实地向客户承诺。诚实地告诉客户,你会尽力寻找解决的方法,例如:有客户取大额,你可告诉客户需要一点时间,然后约定准时给客户回话,即使到时你仍没有钱付给客户,也要向客户解释求的客户谅解,并再次约定时间。你的诚实会更容易得到客户的尊重。
除此之外,最重要的还是要不断改进工作中的不足,营造优美的营业环境,尽量减少客户等候时间,通过分流引导客户使用网上银行等等都是缓解客户烦躁情绪,避免客户投诉的良方。