营销黄金业务有感

    当前，为实现财富保值增值，客户购买黄金的需求旺盛。基于对银行各种品牌的黄金产品的信赖，对银行回购本行黄金产品服务项目的认可，再加之我行工作人员的大力宣传和营销，人们纷纷慕名而来，踊跃购买黄金。但据我了解周围的亲朋好友和自己营销过程中的尴尬遭遇所知，因我行黄金产品品种有时不够齐全、回购业务没有开展等原因，使一部分投资者在价格上升趋势中买不到自己心仪的品种，而价格下降趋势中无法正常出手（普通回购场所不仅压价极低，且有熔化黄金产品等等限制条件），直接影响了其购买意愿。近期读到一则报道：“自工行江西南昌北京西路支行开通黄金回购业务以来，黄金销售与回购业务日渐火热，开通仅3个月时间，该网点便出售黄金15000余克，回购黄金12800余克。”感慨：如果我们二级行相关部门可以进一步丰富黄金产品品种，开通黄金回购业务，打通黄金客户从投资到变现的全部流通环节，解除客户后顾之忧。一定有利于我们基层行营销工作及我行黄金业务的发展。