“聚财宝”巧归集

    目前，由于互联网的便利性，各类网络理财产品也渐渐的流行起来，不少银行存款正在流失，而建行也恰到好处的推出了存款创新产品——聚财。聚财不仅可以给客户带来更高的利息收益，也可以为建行带来稳定的沉淀资金，那么我们要如何去向推荐我们的“揽存神器”聚财产品呢？

    （1）对于喜欢用“余额宝”等各类网络理财产品的客户，我们应该突出聚财产品的流动性。“宝宝们”的收益虽然通常略高于聚财产品，但是建行的“聚财宝”就是客户的活期存款，流动性大，完全不需要赎回，随时可以支用。而各类“宝宝们”通常赎回后需要T+1才能到账，完全比不上“聚财宝”的便利。

    （2）对于喜欢投资于基金、股票的客户，我们应该突出聚财产品的稳定性。基金、股票收益虽高，但是风险大，客户的资金面临不稳定。此时我们可以建议客户对资产进行配置，将回笼的资金或暂不需要投资的流动资金签约“聚财宝”，可以使这一部分资金获得稳定的收益。

    （3）对于资金分散在他行的客户，我们应该突出聚财产品的收益性。许多有潜力的客户，通常资金都分散于各个银行，此时正在柜台上我们可以将聚财与跨行资金归集联动营销，突出“聚财宝”高于活期9-10倍的利率，建议客户将暂不使用的活期存款转入建行，即可享受定期利息。  

    聚财不仅可以沉淀客户资金，更能增加客户粘性，同时还能提高客户收益。因此，在营销聚财产品时，要大胆的将聚财作为一件“礼物”，送给客户，达到我们与客户的双赢。