实施业务组合战略，提升农行市场竞争力

　（三）通过资产负债与中间业务联动，延长客户价值链，全面提高产品覆盖度和渗透率。建立部门协作配合机制，有关部门和业务条线可以相互提出需求，构建“客户经理+产品经理+理财经理”的一站式营销前台和“综合人员+风险经理”的支持保障后台，打破单部门营销的传统方式。深入开展交叉营销，准确把握客户需求多样化的趋势，制定针对特定客户的综合多项产品的服务方案，实现中间业务产品的广覆盖。我行应摒弃理财产品影响存款的错误想法，拓展对公客户的同时要大力营销汇利丰、安心得利等理财产品，切实提高理财产品日均余额水平，并强化理财产品于存款的动态调整，以理财产品锁定客户、锁定存款、支撑存款时点数的到位。当前，我行还要做好信贷业务内部的紧密结合和中间业务与信贷主体业务的衔接，以助业贷款为依托，大力拓展农户贷款。凡是助业贷款客户中符合农户贷款条件的都要积极捆绑发放农户小额贷款，并在贷款发放前落实联动营销方案，做到信贷资源投放到哪里，投行、保险、理财、结算等相关业务跟进到哪里。将创新产品组合营销，以拳头产品为切入点，合理包装附属产品，制定包括存款、贷款、银行卡、结算、现金管理、理财、电子银行等系列组合套餐。

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