2011年是实施“十二五”规划的开局之年，是实现总行“3510”战略第二阶段规划和省行“123”战略的关键之年，要在新起点、新平台上推进我行业务又好又快的发展，必须科学的判断当前国内外经济形势变化，紧盯国家宏观调控政策，准确把握全行发展方向，积极运用业务组合战略，全面提升我行市场竞争力。
一、当地农行业务发展现状分析
从镇江农行的经营业绩来看，总体发展良好。各项存款在波动增长中保持了应有的竞争力，居于同业领先位置。中间业务收入在对公板块的拉动下快速增长，对我行的净利润贡献率较高。信贷结构在主动调整中持续优化，优质法人客户、小企业、个人、贸易融资贷款得到积极发展，在当前资金面偏紧的大背景下，小企业贷款增幅仍高于全部贷款平均增速。客户建设在持续推进中扩量提质。投行业务、高价值国际业务快速发展，境内外产品联动、本外币产品联动提升外汇业务贡献，理财业务、渠道服务有所加强。内控合规有序推进，基础管理平稳运作，资产质量稳步提高。
二、我行业务发展中存在的主要问题
（一）增长方式不够优化。以资本约束为核心的科学发展理念没有深入人心，资本约束的传导机制尚未有效建立，业务发展与资本约束的矛盾突出；业务经营大而不优不强，重发展轻管理、重速度轻质量、重规模轻效益、重短期轻长期等问题未得到根本改观，如存款时点增量基础不牢；“存贷比偏低”和“贷款集中度偏高”并存，大户、平台和房地产贷款占比过高；一些产品营销重量轻质；投行收入仍未摆脱“息转费”模式；资产收益率、贷款收息率、经济资本回报率等指标在系统内不占先，我行存贷款规模居同业领先位置，但利率执行水平、中间业务收入不显突出，集约化经营及内涵式增长任务繁重。
（二）经营转型的基础支撑不足。市场基础上，城市业务日趋边缘化；县域传统优势面临更大挑战，特别是县城和重镇市场受同业机构经济式下伸挤压，面临业务和人才双重流失；零售业务经营理念、市场定位、制度和产品设计落后先进同业；满足于旧市场和传统业务，对五大新兴产业、现代服务业、三新建设、开发区和专业市场等新兴市场的跟进抢占不力，不尽快加以扭转，有可能丧失已经形成和正在到来的新机遇。客户基础上，千户工程和双抓双促效果不佳，全行法人贷款客户少且层次不高，新客户特别是优质中小企业和个人贵宾客户拓展维护不力，贵宾客户贷记卡、个人网银渗透率较低，已成为制约各项业务发展的瓶颈。
（三）用新创新推进不力。以“客户为中心”的营销体系、产品创新机制和运营体系建设还不完善，部门银行、制度阻客、流程损效现象突出，对客户需求的变化缺乏敏感性，市场响应慢；对新市场、新客户的研究介入不够，六大新业务体系推进不快，多种业务捆绑、联动营销不够，业务资源浪费严重；政策制度执行的前瞻性和灵活性不够；应对同业竞争的有效性措施不多。
三、充分认识加强业务组合的战略意义
（一）加强业务组合是适应外部形势变化的需要。
从国内经济环境看，国家已经发布了“十二五”规划纲要，在以科学发展为主题、以加快经济发展方式转变为主线的政策背景下，未来五年我国经济社会发展将会发生深刻变化。此外，在当前国家控制通胀、流动性不断收紧、信贷规模紧缩的严峻形势下，许多中小企业面临着资金链断裂，进而掀起民间借贷潮，最终出现跑路、跳楼现象。而这些企业的破产势必影响到上下游企业的业务发展，必然会对银行传统业务的发展产生一定的影响，这就对银行的增长方式、业务战略提出更高的要求。
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