二、存款组织的对策
当前在存款组织工作上，应积极应对各种挑战，突出客户、产品、营销能力建设，拼抢存款市场份额。
（一）树立信心，明确思路。在储蓄存款组织上，引导农行员工积极转变工作思路，着力于客户营销、综合产品营销、主动营销、联动营销，努力提升存款竞争能力。
（二）抓好存款业务发展的基础--客户营销。有客户才会有资金，客户是存款业务可持续发展的源泉，要突出客户营销，盯紧当地区域纳税前100位、销售前100强企业营销，同时，突出“优势行业、优质客户和重点区域”营销定位，重点支持民营经济发达、客户资源丰富、信用环境良好的重点乡镇，选择具有良好发展前景、拥有一定核心资产、从事规模企业配套的中小企业和大型专业市场的集群型企业营销。详细制定营销目录，对目录客户进行细分，建立责任制，成立以行长为组长的营销团队，建立、联络人制度、月例会制度，并在人力资源、财务资源配置上加大倾斜力度，形成团队营销、联动营销客户的合力。
（三）抓住存款业务发展的助推力—产品营销。一是利用理财产品锁定客户。对本利丰等理财产品的营销，应处理好理财资金与月末存款的关系，特别是促进乡镇网点、重点网点个人理财类产品份额的提高。二是积极稳妥地签发100%银票稳定存款。三是做好月末、季末大客户存款的预约工作，特别是个人客户储蓄存款到期转存工作、第三方存管客户资金的回流工作。四是做好企业年终货款回笼，抓好企业年终分配的吸储工作。五是积极争取代发工资等业务。对在他行代发工资的企业，应开动脑子、想出办法，实施抢挖；对没有在任何行代发工资的企业，应早准备，早动手，主动沟通，将明确责任人，限期实施拓展。六是抓上市公司的资金募集。紧盯拟上市公司，帮助企业做好上市前的相关工作，积极争取上市后的资金归集。七是抓拆迁资金的归集。紧盯拆迁区域，明确具体拓展对象，迅速摸清农田补偿、房屋补偿情况及街道办、社区、居民及单位拆迁时间和金额，组织部门、网点共同拓展，上下联动，合力抢抓拆迁资金。八是研究产品品种，通过国际业务产品锁定存款。对国际结算进口较大的客户，逐个沟通，根据客户结算方式和需求，制订一对一的营销方案，尽力营销农行产品锁定存款。重点做好国内信用证代付的营销。
（四）建立健全存款业务发展的机制。1、完善营销体系建设。强化以客户为中心的营销体系，增强对本级核心客户、重大项目和跨区域集团性客户的营销管理能力，加大职能部门直接营销和联合营销力度，全面提升存款竞争力。加强前中后台协调配合，强化职能部门联动营销，建立跨部门、跨层级客户联动工作机制，充分发挥中后台部门的支持保障作用。加强专业化营销队伍建设，积极通过后台精简和业务分流，加快充实前台业务部门营销力量，有效改变客户经理“内勤化”现象，打造一支领先同业、具有强大行销能力的职业化营销队伍，发挥市场营销的骨干和主力军作用。通过优胜劣汰的上岗机制，把想干事、能干事、干成事的营销人才选拔到客户经理的岗位上来，着力培养一批懂业务、善沟通、能拓展的客户经理队伍。应探索建立客户经理交叉营销能力考核机制，并与等级评定、个人绩效等直接挂钩。2、加大奖罚力度。提高大企业的货款归行率，制定考核办法严格考核，客户存贷比应达到40%以上，个人助业贷款户存贷比应达到50%以上。3、抓贵宾客户“包干维护”考核。加快客户分配与签约进度，认真贯彻农行个人贵宾客户“包干维护”管理指导意见，年底前，20万以上客户本行签约率达到100%、10万-20万客户本行签约率达到80%以上。客户分户到人，管户员工应承担“三包”责任，包客户关系维护、包产品营销、包客户等级提升，不断提升个人贵宾客户的依存度和贡献率，促进全辖个人贵宾客户营销和维护工作质量的整体提高。4、加强存量客户维护。尤其是重点客户，对贷款余额1000万元以上客户列入重点维护范围，考核日均、存贷比、中间业务收入、国际结算等，并指定到人、跟踪到户，确保存款稳定、可持续发展。5、提高人均计价工资水平，全力抓好各类产品的销售。建立、完善产品计价考核机制，制定计价产品计价工资手册，员工人手一册，明确统一计价产品、计价标准，充分调动员工营销产品的积极性，鼓励多劳多得，促进存款增长。
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