浅析苏南农村金融现状、发展方向及农行经营策略--银行界

　（二）国际业务开展到乡镇一级。乡镇企业的迅猛发展，以及经济全球化的普及，当前的乡镇银行现有政策已经不能适应经济的发展。乡镇开展国际业务已经迫在眉睫，与此同时要积极开展金融创新，大力发展票据、信用证等业务，引导企业由单纯贷款需求向综合金融服务需求的转变。

　（三）紧紧抓住高端优质客户。在苏南县域经济中的高端优质客户数量是在不断增长的，这些客户资源相对竞争较小。这些高端客户给我们带来的效益是不可想象的。因此培养高级个人理财顾问应刻不容缓。金融网点应配备高级个人理财顾问，识别高端优质客户，集中优势对优质客户进行差异化营销。

　农业银行探索并发展符合中国特点苏南农村金融市场发展模式意义重大，这将为中国最大最广大、最具活力的客户群提供有效的金融服务，同时为中国县域经济和社会结构转型提供了金融要素的支持。利在于势，在此大趋势下，我相信，农业银行以县域为主的苏南农村金融业务也将获得巨大的规模和业绩发展空间，创造出巨大的经济价值。