益阳市座落在洞庭湖之南，淡水资源非常丰富，淡水养殖业更是湖乡农家的重要谋生手段，益阳湖面养殖的鲢鱼、草鱼更是深受香港、广州地区人民的喜爱。建行益阳市分行目前承办了湖南和平水产有限公司、益阳益华水产二个大型渔业企业，另外一个渔业企业正在申办贷款并已获批准。
一、我行贷款支持的渔业企业基本情况
我行贷款支持了两家渔业企业，其中：湖南和平水产有限公司在益阳市大通湖渔场有养殖场，在益阳市资阳区水产品加工厂，在香港注册有分公司和水产品门市部，从事鲜鱼生产与销售。2010年实现净利润数额可观。益阳益华水产注册地址益阳市高新区姚家湾，从事渔业深加工。2010年实现利润总额较多。
二、渔业企业的运行模式简述
渔业企业的生产经营目前有三个运行模式。第一种模式为传统经营模式，即产鱼、销鱼，从中获取差价，这是最传统的运营模式；第二种模式为工厂加工模式，即产鱼、加工、 再销售，此种模式下，赢利能力较高，但缺点是增加操作难度，风险也较第一种大。 第三种模式为工厂深加工模式，即冷冻储藏销售，流程为产鱼、加工、冷冻储藏、销售，此种模式下赢利水平更高，缺点是操作要求更高，难度更大。
三、渔业营销的重点、难点
1、养殖过程：养殖的难点、养殖密度、水温选种、饲料、治病。鱼最怕翻塘（死鱼浮到水面）；成熟期捕捞、运输也是一个值得关注的重点。
2、加工及冷冻储藏过程：鱼品加工分为一般加工与深加工，一般加工不损害鱼的基本构造，深加工须把鱼碎细、加工成鱼糜，再做成各式食品，会破坏鱼的基本构造。鱼加工后必须冷藏，冷藏温度可达-200摄氏度，对技术要求比较高。
3、生产经营模式：和平水产选择的是一般加工模式，即指在原来鱼的基础上分割上市；益华水产选择的是深加工模式。二者的经营模式相差甚远，深加工是做成糜包装上市销售，技术含量高，产品要求高，否则，市场不会接受。
四、风险控制与提示
和平水产长期以来试行的是一般加工模式，缺乏鲜鱼加工基地，目前其分公司（湖南广益水产有限公司），建设了1个年加工3万吨水产品加工厂，但配套资金缺口相当大，厂房已建成，但设备投入差3000万元左右的资金。公司应尽早落实建设资金，使投入的厂房设备发挥经济效益。
益阳益华水产长期以来以鱼品深加工，冷冻后销售为主，对生产经营管理要求很高，目前公司表示有如下风险：
1、上半年生产经营不稳定，主要是原材料短缺，3-8月份四大家鱼的加工基本处于停滞状态，余下少量虾仁加工。
2、公司目前负债规模较大。公司资产负债率虽然不高，但是金融机构负债过重。
3、公司预计2011年销售70000万元，至8月底完成率仅为43%，不到50%，尽管下半年有一个销售高峰，但预计仍难以完成全年计划。
