（二）积极寻找合适的海外市场切入点，要集中打造西部中小企业的核心优势，
党的二十大报告强调，中国坚持对外开放的基本国策，坚定奉行互利共赢的开放战略，不断以中国新发展为世界提供新机遇，推动建设开放型世界经济，更好惠及各国人民。中国坚持经济全球化正确方向，推动贸易和投资自由化便利化，推进双边、区域和多边合作，促进国际宏观经济政策协调，共同营造有利于发展的国际环境，共同培育全球发展新动能，反对保护主义，反对“筑墙设垒”、“脱钩断链”，反对单边制裁、极限施压。中国愿加大对全球发展合作的资源投入，致力于缩小南北差距，坚定支持和帮助广大发展中国家加快发展。
目前，中小企业要积极充分利用自身具体优势，通过参加展会或者行业与企业互动方式主动寻求市场机遇，有步骤有战略的制定“走出去”的计划。起步阶段，对于我方在国内举办的国际性展会，如进博会、广交会、中博会等，在海外举办的国际性展会，如中国国际贸易促进会、各级政府部门在海外举办的展会等，西部中小企业都可以充分利用，扩大国际视野，以及发展贸易与投资合作网络。在此基础上寻找衔接国际产业链的切入环节。不少国际大品牌、大企业对中小企业的外包服务依赖性很强，产业与产品链中大量的环节需要中小企业承担。通过对大量成功打入国际市场企业案例研究发现，可供中小企业利用的环节大致分为两类：技术型研发和商贸型流通。因此，一方面中小企业在切入国际产业链的时候，要注意及时提升自己的研发能力，成为国际市场可信赖的配套生产企业，包括在海外承接零部件生产、服务外包等等，进而与大中型国际企业建立战略联盟关系。另一方面，跨国商贸流通企业采购行为的全球化与本土化的并存，可以使我们中小企业在各地寻找被采购的机会，并借助大公司的品牌，把自己的产品带入国际采购链。另外，国内有的中小企业在通过自己的营销网络为外商代理销售的基础上，与国外品牌商建立长期合作关系，进而换取国外厂商的营销渠道，帮自己的产品打入国际市场。在若干先行企业的引领下，逐步建立本行业相关中小企业海外联合办事机构或行业协会的海外驻点，进而帮助更多中小企业开展国际贸易与投资活动。达到“走出去”的高级阶段，即当在某一东道国市场的中资中小非公企业在产业链协同效应，以及对当地市场的拾遗补缺效应达到一定层次时，可以考虑整合资源，搭建境外产业集群和产业园区平台，形成某一优势产业的集聚地，抱团取暖。加入产业集群，对中小企业信息获得的便利、物流成本的降低、客商合作关系的发展，都有正面的意义。目前，这方面成功的典型案例，当属从小作坊起步，逐渐到拥有多个产业板块、众多成员企业及高科技含量产业、跨国经营的杭州华立集团。该公司自2000年就在泰国投资，逐步认识到在海外设立中国工业园区的必要性，2005年在泰国罗勇府建设面向中国企业的现代化工业园区。园区规划面积12平方公里，主要吸引汽车零部件、机械电子、建材五金等制造型企业入园设厂。经过近10年的发展，泰中罗勇工业园区已经成为国家首批境外经济贸易合作区，成为集制造、会展、物流和商业生活区与一体的现代化综合园区，有62家企业进驻园区，近40家企业投产，创造了5000 多个就业岗位，带动中国企业对泰国直接投资已超过11 亿美元，成为中国民营企业在东南亚最大的产业集聚平台。此外，从服装行业起步发展为服装、橡胶轮胎、生物制药、地产四大领域齐头并进的江苏红豆集团，2007年4月聚合3家无锡企业和1家柬埔寨企业共同投资在柬埔寨西哈努克港建设西港特区，吸引更多中外企业进驻，避免了以往中国企业在境外“单打独斗、水土不服”的困境。目前西港特区已经成为柬埔寨规模最大、环境最优的工业园区，已经引入来自中国、欧美等国家及地区的企业81 家，其中中资企业66 家。随着走出去战略的实施，我国中小非公企业正从单打独斗向抱团走出去迈进，这种通过建设境外经贸合作区，来打造中国企业走出去发展共享平台的发展模式，越来越受到广泛的关注。
（三）中小企业要强化合作互赢的理念和全球服务的责任感，在东道国树立了良好的口碑和形象
过去很多民营企业因为前期没有做充分细致的调查就盲目投资去开拓市场，最终花了很多学费之后才发现，可能东道国市场并不欢迎自己的产品，而这种营销方向性上的错误完全是可以避免的。所以了解本地需求、产品本地化才是打开海外市场的根本。比如中国规模最大的专业从事儿童用品的好孩子集团，该公司主要生产制造婴儿推车，已经在荷兰设立了欧洲产品设计中心，并雇用了一个包括欧洲各国设计师的团队，设计师们按照欧洲各国市场的独特需求，来有针对性地设计产品。另一方面，将企业发展成果与当地民众共享，构筑成广泛“统一战线”的利益结合体。作为国内棕榈油加工、储运、贸易的龙头企业，天津聚龙嘉华投资集团，在加里曼丹岛建成了中国企业在海外的第一个棕榈种植园，已经拥有总面积近10万公顷的棕榈种植园，2011年初建成中国企业在海外的第一个棕榈油压榨厂，并加大在东南亚的棕榈种植业投入，依托印度尼西亚、马来西亚等国的土地与环境资源，大力开发棕榈园这一世界范围最大规模的木本油脂资源，开发50万公顷以上的棕榈种植园，进而提升集团的国际化程度与全球竞争力。该公司的经验告诉我们，海外土地资源开发和投资的风险性与敏感性非常高，熟悉当地法律法规，赢得当地政府、宗教组织、工会、原居民等各利益相关方的信任与合作至关重要。该集团在印尼构筑了最广泛的“统一战线”。企业为了消除误解，规避风险，成立了“环境部”，专门负责建立、维护、改进企业与当地各方社会关系。同时还与当地村民大规模开展“合作种植”，由村民出土地与劳动力，企业出技术与生产资料，并以市场价格回收棕榈果，做到企业发展成果与当地民众共享。企业还投入数亿元资金兴建公共基础设施，大大改善了当地民众的生产生活条件。当地原先一家年收入不足3000元，到现在月收入达3000元；同时合作种植面积也达到1万公顷，2万多人从中受益。同样，作为埃塞俄比亚最大的出口企业和全球最大的女鞋制造企业之一，东莞华坚集团之所以成功，在于能够服务当地经济发展，创造就业机会，融入当地企业。一方面免费为当地员工解决一日三餐、洗热水澡问题，解决当地电力和通信问题，让当地年轻人以加入企业为荣。另一方面加强当地员工的培训，实现人才本土化，从军训入手培养严谨守纪和协同意识。实现国际产能合作，既可以谋求企业的长足进展，也可以为当地解决就业，促进了当地经济的发展，实现了合作共赢的局面。
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