当今市场经济体制下，要发挥市场在资源配置中的决定作用，深化经济体制改革，加快转变经济发展方式，建设创新型国家，推动经济更有效率，更加公平可持续发展。农村金融是解决好“三农”问题、加快推进新农村建设的重要支撑。特别是随着农村城市化、农业产业化和农民市民化步伐的不断加快，农村金融地位越来越重要，改革越来越迫切，面临的竞争也越来越激烈。作为服务农村金融的中坚力量，农村信用社如何在服务“三农”、推进新农村建设中发挥更大作用．如何在激烈的竞争中赢得主动．寻求一条适应自身发展方式，实现健康与可持续发展之路。是摆在每个农信人面前的新课题。
农信社成立六十多年来，因农而生、依农而存，形成了自己独特的经营特色和品牌特征，如：扎根基层、服务“三农”的宗旨和定位，独立自主、自力更生，艰苦奋斗、勤俭办社，背包下乡、贴近农民等优良传统和精神，有力保障和推动了农信社不断克服困难、发展壮大，成为农村金融的主力军和地方金融的中坚力量。当前，金融科技迅猛发展、市场竞争空前激烈、监管政策不断趋严已成为银行业新常态，历经变革的农信社正面临一场涉及体制、业务、文化层面的全面大转型，正处于改革发展的关键期，迫切需要进一步发展转型，适应市场发展要求，从而促进农信社长期可持续发展。
明细市场定位，坚持服务“三农”。农信社应牢固坚持服务“三农”市场定位，始终姓“农”。 “三农”是农信社的生存发展基石，农信社根在农村、情在农民、命在农业，一生都与“农”字打交道。农信社必须摒弃厌农、离农的狭隘思想，把我们所从事的信合事业当做一项光荣的事业来抓，始终传承信合文明，发扬吃苦耐劳、一心为农的敬业精神，坚持从农民中来，到农民中去，做到知农、解农、为农。带着感情走进农村，怀着深情面对农民，揣着真情支持农业上项目，背挎包、夹算盘，下农田、摸农情，听农言、查农意，下地问耕、上门询贷，打下与农民“鱼水情深”、“一家情浓”的感情基础，进而实现农村发展经济、农民增加收入的和谐局面。
发挥自身优势，提高工作效率。一是网点优势，农信社在省、市、县、乡（镇）都有自己的机构，是营业网点数量最多、客户群体最多的金融机构，保证了金融服务的全覆盖。 二是信贷审批高效简洁优势。农信社是多级法人体制，县级联社就是一级法人，基层信用社具有小额信贷审批权，这一点决定了在信贷工作流程和信贷审批上更为简洁高效。三是感情优势。近70年来，信用社广大员工工作在农村基层，与农民结下了深厚的友谊，客户群体主要是农民，这是农信社的工作基础，也是未来支农最重要的目标。
加大对外宣传，树立良好形象。大力宣传农信社是老百姓自己的银行理念，给他们办实事，如办理小额贷款、助学贷款等。同时应有朴实的服务姿态，给老百姓看得见摸得着的服务，在赢得老百姓的认可上下功夫。
认清当前形势，坚持提质防控。必须坚持可持续发展的理念，设定科学的绩效评价体系，对资产利润率、不良贷款比率、流动性比率、资产增值保值率等指标统筹兼顾，为农信社的可持续性发展提供保障。同时，更新风险防控理念，更新风险防控手段，更新风险防控制度，切实采取综合有效措施，认真防范风险，有序释放风险，持续加大信用风险、流动性风险、道德风险、操作风险防控力度，为改革深入推进提供稳定环境和安全保障。
创新金融产品，发展中间业务。农信社要在对市场进行充分调查的基础上，从客户的实际需要出发，开发与自身相适应的服务新品种，同时对现有的分散的信贷业务品种进行整合，并重新设计完善其功能，从而叫响农信社的金字服务品牌，如可打造“绿色低碳”环保贷款、“强中手”社团贷款、“居家乐”保障性住房贷款、 “千里马”汽车消费贷款、“献爱心”下岗再就业小额担保贷款等多个品牌，对每个信贷品种分别制定出管理办法、操作流程、账务核算办法等，明确每一个品牌贷款的服务对象、办理条件和程序、执行利率、期限、额度等，并推行制度公开、程序公开、操作公开。并加大宣传营销力度，增强品牌的社会化服务效应，提高品牌的市场竞争力，从而推动有效信贷需求的增加。同时积极发展中间业务，不断提高农信社盈利水平。
加大沟通协调，争取政策支持。发展仍需政策助力，信用社的发展仍需政策进一步支持。农信社作为企业，要积极寻求政府的关心关注，给予必要的优惠政策。针对农信社体制重心低、客户层次低、人员素质相对低的现状，仍需国家政策暖场，继续减免税收、给予贴息、扶持基金。另外由于历史原因农信社形成的不良贷款，影响了资本充足率的提高，仅靠农信社自身难以解决，也需要国家再次帮助农信社处理历史遗留不良资产，同时农信社自身也要提高农信社人员素质，通过以考促学、以培训促学等方式来提高农信社人员的业务素质和管理水平，不断拓宽业务领域，强化管理，提高利润，以此化解农信社的不良贷款，从而轻装前进。
