教育行业客户改革发展趋势：
一、 教育投入继续加大，投入体制逐步完善
根据《教育法》中关于教育经费“三个增长”的要求，即各级政府教育财政拨款的增长要高于同级财政经常性收入的增长，在校学生人均教育经费逐步增长，教师工资和学生人均公用经费逐步增长，国家对教育的投入正在不断加大，投入体制上将进一步完善以政府投入为主，多渠道筹措教育经费的教育投入保障制度。义务教育由政府负全责，高中阶段教育以政府投入为主，职业教育和高等教育实行政府投入与社会投入相互补充的体制。
二、 收支纳入财政管理
教育行业的行政事业性收费将全面纳入财政非税收入管理，其支出也将由财政国库统一进行授权支付或直接支付。目前，部分省市财政对学校财政资金纳入国库集中收付改革的力度还不统一，部分地方对学校帐户的管理还比较宽松：一是对学校的学费返还账户没有严格规定为基本户；二是对学校之前开立的各类银行账户没有严格要求取向。但这种账户和资金管理方式具有过渡性质，将来的变化趋势是逐步同其他非税收入管理方式一样，将现有基本户转为零余额户，同时取消其他账户，且对收入资金不再采用实拨方式，而是由财政国库部门通过授权支付或直接支付的方式来实现。
三、 监控力度得到加强
教育部将通过资金监控系统实时采集各直属高校账务数据信息，进一步加大对直属高校大额资金调动的监控力度，监控内容包括：银行存款、应收票据、应收及暂付款、借出款、对校办产业投资、其他对外投资、借入款项、应付票据、应付及暂存款等。财政部门对义务教育和高中阶段教育的资金监控也在加强。
四、 高校债务负担化解面临良好机遇
科教兴国战略的实施促进了教育尤其是高等教育事业的发展。在高校扩招、扩建、合并中，银行信贷资金弥补了财政一时投入不足形成的资金缺口，高校普遍负债，个别高校巨额负债成为社会各界关注的焦点。当前国家加大财政投入力度，调动各类资源，采取多种措施减缓高校负债压力的导向为有效解决高校负债问题提供了机会。
教育行业客户的市场机会分析：
一、国家通过“211”“985”等教育工程，采取一系列举措重点推进高水平大学和重点学科建设，这些都将为重点高校继续保持良好发展势头创造有利条件，也将为银行提供金融服务带来新的机会。
二、银行自身通过加快客户结构调整步伐，集中资源，有助于进一步扩大与教育行业优质重点高校客户的合作空间。
