当下金融形势日趋复杂，客户的服务需求多变，为更好地迎合市场，各大银行不断推陈出新，新产品如雨后春笋般涌现。产品的“新”只是相对的，不少新产品在不久后都将成为重点产品，在资源抢夺战的舞台上唱主角。
我行近年来也推出了不少新产品作为抢占新领域、创造增长点的“利器”。如何利用好这把“宝剑”？仅凭着一腔热血肯定是不够的，新产品的营销讲“胆识”，也要讲“谋略”。
一是敢“吆喝”。新产品刚推出时尚处于“养在深闺人未识”的状态，对于营销人员来讲，操作无例可循，推广吃力；对于以盈利为目的的企业来讲，不了解特性，不确定成效。在内外因的共同作用下，企业通常会因为保险起见保守沿用已具口碑的旧产品，营销很不容易打开局面。营销开局如果不顺，往往会进入一段尴尬的沉寂期，大家持观望态度，谁都怕碰“钉子”。但是纵观各产品的推广情况曲线图不难发现，首笔营销一旦达成，随后的签约成功率便会势如破竹节节攀升，这就证明了不是产品“不好”，而是我们“不敢”。因此，每个营销人员在对待新产品时都要大胆“吆喝”，不怕被拒绝。
二是善用“羊群效应”。在初次接触产品时，客户总是会心存疑虑，你看我，我看你，谁都不敢轻易尝试，但一旦出现第一个“吃螃蟹者”，后面的人就会一涌而上。因此，只要能引出第一个敢于尝鲜的客户，后面必定会出现一大帮跃跃欲试的客户。这就要求我们平时能够了解客户，充分掌握客户信息，保证营销时有的放矢，一击即中。
三是勤练“内功”。新产品是对旧产品的改进，或者是顺应目前经济发展形势而研究出来的创新产品，具有越来越抽象、越来越复杂的特点。要独步“武林”，从过江之鲫般的产品中脱颖而出，就要练好“内功”。何谓“内功”？就是对产品的熟悉、理解程度，以及化繁为简，从复杂表象中提炼出简单的核心内容，用通俗易懂的方式向客户进行推广的能力。大多数客户对产品的信心很大程度取决于对销售人员的信心，如果我们“内功”不够深厚，在一知半解的情况下仅凭着满腔热情去营销，其效果可想而知。
