春节过后是资金回流银行的黄金时期，这就给保险的营销提供了良好的资金和客户资源。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确定没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场。这时，可以跟客户建议，如“你可以相应将自己的闲置资金做一个中长期的理财，使得自己有限的资金做到最大化的收益。”通过日常与客户打交道和工作中的经验积累，发现在保险的营销中，客户最关注的产品是：是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，还有就是保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。
对于保险产品，我的营销小窍门就是：
第一，把握保险产品特点，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一种产品，作为销售人员，必须首先掌握其产品的性质及特点，除了掌握产品的本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。对日常所销售的产品功能应当对客户详细予以说明，必要的话做好演示，提高客户对我行的信任度和使用度，为今后给客户推荐其他相关的产品打下一个良好的基础。
第二，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分了解产品的同时，还应该充分了解大众的心理，在与客户沟通当中，营造轻松、惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么，可以怎样得到，以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心地回答客户的疑问，从而把适当的产品推荐给合适的目标客户。尽可能地站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也会使得销售的成功率大大的增加。
第三，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要同不同的客户群打交道，因此，一些细节性的东西往往会影响与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业建立起来的信任度，对于客户的拒绝应该用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己的营销积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。
