工行温州龙湾支行推进普惠金融业务发展取得新突破

  2021年，龙湾支行积极响应党中央和上级行推进普惠金融高质量发展要求，提高政治站位、强化经济金融政策执行，实现了普惠贷款业务快速发展，通过全员努力，普惠金融业务考核温州分行系统内排名第四。截至2021年12月31日，该行内部口径普惠贷款余额4.6亿元，较上年增长1.41亿元，增幅44.2%；普惠客户数较上年增加44户，增幅34%；银保监口径普惠贷款余额4.2亿元，较上年增长1.18亿元，增幅39%；普惠客户数较上年增加39户，增幅31.2%。

  一、统一思想，明确目标。该行充分认识到普惠金融业务在银行经营管理中的地位，把普惠工作作为近年来工作的重中之重，下沉全部客户经理，要求普惠标准化产品全员做，将全年任务按月、季序时进度进行分解，在客户经理周会上着重强调，确保相关工作措施落到实处。

  二、强化考核，加大督办。支行开展普惠贷款竞赛活动，加码普惠奖励，将普惠贷款增量及拓户指标纳入支行客户考核及排名，定期通报客户经理普惠贷款完成情况，充分调动客户经理营销积极性，并对潜在意向客户进行跟踪督办及协助推进。

  三、利用优势产品，开源拓新。该行专业部门专项梳理大龙湾区规上企业、高新科技、行业协会等各类清单，精准筛选目标营销客户，及时充分利用税务贷、E抵快贷、无还本续贷等业务优势，制定营销方案，根据产品特点及客户需求进行差异化营销及个性化需求匹配，同时做好政策产品的传导和兄弟行的经验分享，助力网点共同营销，开拓新源。