建行华油分行培训营销促中小企业业务发展

    俗话说“酒香不怕巷子深”，但对于银行而言，面对激烈的市场竞争，即使有再好的金融产品也要加大市场营销力度，只有做到产品和市场的有效对接，才能把产品销售给适合的客户，实现银企双赢。因此，建行华油分行围绕工作重点和核心，有针对性地展开市场营销和产品销售工作。依托核心企业，做好产品宣传。在产品宣传工作上，采取以培训代替宣传的模式，借助核心企业的强势力量，将确定的目标客户提供给核心企业，由核心企业出面帮助组织客户参加培训会，收到事半功倍的效果。分行采取现场派发宣传材料、现场答疑和互动进行集中产品讲解和培训，业务骨干详细向客户介绍“账易融”等产品的特点，并现场对客户进行答疑等形式，共营销储备各类中小企业客户40余户，其中有融资需求的客户近30家，融资额为1余亿元。产品培训对接会，为分行带来50多个客户和2亿多元的融资需求。