工行大同振华支行真抓实干信用卡营销成效显著

   今年以来，工行大同振华支行充分认识到信用卡营销对于拓展全量客户的重大意义，认真贯彻落实市分行有关信用卡营销工作部署精神，闻令而动，抓机遇、抢先机、争市场、拓客户，真抓实干信用卡营销成效显著。

   落实到位。该行积极进行信用卡营销工作部署，成立信用卡营销领导组，分管行长任组长，各部门负责人为成员，全辖总动员，人人营销的良好格局；细化工作措施，各司其职，分兵出击，支行行长积极协调好信用卡营销中的关系，促进批量拓展；各部门按照职责分工，分别做好阵地营销和外拓营销工作。同时出台营销考核奖惩方案，奖优罚劣，提高全员营销积极性。

   批量拓展，该行主动出击，积极协调存量代发工资单位和新晋代发工资单位，在做好充分准备的前提下，上门办理信用卡发卡业务；组建了营销小分队走进校园、社区、单位进行扫荡式营销，对周边居民区进行宣传以及办理，以各种优惠活动以及福利，提高客户办理信用卡业务的积极性，通过持续定期地外拓营销，进一步扩大了信用卡办理的覆盖率。

   阵地营销。该行充分发挥网点阵地营销的强大功能，利用我行信用卡优势，通过厅堂联动营销，增加客户的粘性。要求全辖员工人人开口营销，抓住客户到店办理业务等待时机，开展网点微沙龙服务，以信用卡业务为切入点，实施全产品销售、全资产配置，客户经理、客服经理通过有竞争优势的信用卡消费立减活动，引导客户办理我行信用卡，提升信用卡综合营销能力，全力夯实客户发展基础。