工行长治高新区支行充分挖掘客户资源加速重点业务营销

   工行长治高新区支行高度重视客户走访营销，以中高端客户拓展为目标，以新市场、新产品、新渠道为支撑，提高走访频率，增加客户数量，提高营销效果，努力增强营销的主动性、针对性和有效性。

   提高站位，开展常态化走访。重新审视、认识走访客户的重要性，营销维护客户是业务可持续发展的保障。支行主要负责人肩负起走访营销客户的“第一责任”，强化对客户资源的重视、对服务质效的提升和对我行品牌优势的宣传，加速“走出去”，着力“引进来”，通过每周常态化走访，聚焦产品渗透、客户营销、业务发展，稳固客户存量、拓展客户增量、提升客户质量、打牢客户基础，力争在激烈的同业竞争中全面提升我行市场竞争力。

   发掘先机，进行多客群拜访。充分意识到拓展客户资源是存贷款提升的基础，以发展的眼光，着力解决当前存在的“访而无效”“拓而不维”等问题。认真分析、挖掘，深耕细作客户市场，加大对目标客户、重点客户、白名单客户、潜在客户、他行客户的走访营销力度，创新工作方式方法，多角度、多途径、多领域、多层次“获客、活客、留客”，以高标准、快节奏的工作作风，做细做实工作，以名单制走访、清单式推进，精准施策揽优质客户，争分夺秒、持之以恒抢抓客户资源，抢占市场先机。

   积极营销，加速链条式服务。以走访为基础，强化营销、服务、维护链条式管理，将走访工作延伸至维客环节，通过“拓维一体化”营销方式，一环扣一环、一步接一步，充分了解客户金融服务需求，延长服务链、延伸产品链、延展资源链，挖潜和培育优质客户，公私联动，深化合作，夯实经营基础、做牢精品分行根基，不断增强我行对市场资源的把握能力。