工行长治高新区支行持续拓展“供应链”融资业务推动普惠金融业务取得新业绩

   今年以来，工行长治高新区支行普惠贷款业务取得了突出成效，目前已经超额完成全年工作任务，但该行不唯任务，不唯指标，服从工作大局，加强市场营销力度，持续拓展“供应链”融资业务，积极推动普惠贷款业务取得新业绩。    

   明确工作目标。一是先后召开客户经理、客服经理及后台人员会议，共同分析了普惠贷款业务、个人贷款业务、公司贷款业务的工作形势，特别针对普惠贷款业务的营销策略、营销目标进行了专题的明确落实，明确专人，明确责任，确保营销成功；二是大力开展跨区域营销。要求信贷客户经理腿脚要勤、嗅觉要灵、思路要清，广泛收集信息，全面开展服务区域外客户的营销。

   强化银企链接。行领导发挥业务带头人和主营销人的作用，做到开拓市场、营销客户的亲历亲为、身先士卒，疏通各方面支持我行拓展普惠贷款业务的渠道，带队到工业园区开展上门营销，宣传我行的服务理念、产品特点和信贷政策，加强“银企”之间的链接。客户经理走出去、跑企业、上门营销、收集资料、调查情况，分析筛选优质客户，整理资料，做好小企业评级授信、押品评估、贷款调查等系列工作，提高“供应链”融资业务的工作效率。 

   重视风险控制。在加强普惠贷款业务营销的同时对风险控制管理紧紧抓在手上，一是在营销新客户方面，主要从企业的行业发展前景、企业负责人的信用状况、经营现金流量、担保措施等把好准入关，真正将优质企业筛选进来。二是在贷后管理方面，注重加强对贷后跟踪管理，随时掌握借款企业的动态，及时控制和化解风险。