工行大同分行认真落实省行发展个人贷款业务工作部署，在房市降温的背景下，下好先手棋，打好主动仗，变革创新，立足市场优结构，保障合理住房需求，激活消费主体，支持创业就业，以最坚决的态度，最迅速的行动，最果敢的措施，争同业、抢市场、拓客户，个人贷款业务发展继续保持同业领先。
周密部署，高位谋划。该行深知市场竞争“唯快不破”，捷足先登就是占领市场制高点的最有效方法，市分行分管副行长多次赴个贷中心进行工作调研，对个人信贷业务的发展进行部署、调研、督导，要求必须强化个人贷款经营“压舱石”“稳定器”定位不动摇思想，深刻认识并主动适应房地产市场形势变化，及时转变应对策略，落实国家“促消费，稳增长”积极主动作为、强化责任担当，深入开展个人贷款专项营销活动暨个人经营类贷款专项营销活动，持续加大个人住房按揭贷款投放力度，掌握工作的主动。
精细组织，迅速行动。该行主动拼、抢市场，根据目前市场形式的变化和同业竞争日趋激烈的特点，积极行动，因地制宜，行领导带队全面走访重点楼盘，明确将原来以“重点支行”为核心的住房贷款发展策略改为以“精准楼盘”为核心的住房贷款发展策略，由个贷业务中心牵头，根据在售楼盘清单，建立“一楼盘一方案”的精准营销策略，实现了房贷业务发展的快速上量。赋能支行维护存量，“存量楼盘”改“谁准入、谁负责”为“谁收单、谁维护”的营销方案，打破固有思维，争分多秒抢占优质个人贷款资源。
上下联动，高效运行。该行对达成合作意向的新项目，进行实地多方位的考察，有效把控风险，加快资料的收集，营销优质按揭资源；将走访营销和市场调查同步开展，加强市场调研，准确掌握市场动态。密切关注房地产市场变化情况，对市场早研判，巧应对，同时对开发商进行分类管理和风险控制。积极协调办理抵押工作，推动了办抵进度，赶时间、抢进度，实现早收单、早投放、多收单、多投放，实现优质楼盘的优质客户的按揭贷款的及时发放。在新准入的几个楼盘中均拿到同业第一的收单份额，进一步夯实了住房贷款业务的基础。
与时俱进，多元发展。持续加快个人消费经营贷款投放，做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升我行个贷业务的整体竞争力；充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势及特点，在“房地产抵押贷”业务发展过程中，精准定位客户群，按照总行明确的六大目标客户群，开展精准营销和外拓营销。积极做好二手房“带押过户”工作，加快降低首付比例及利率的政策落地力度，以高效的服务质量不断提升二手房业务市场竞争力，坚决守牢风险底线，促进个贷高质量发展。
