2024年以来，工行大同东信支行始终将普惠金融定位为至关重要的政治使命，不仅积极推广税务贷、经营快递、商户贷等多种普惠产品，更以房抵贷业务为发力点，集中优势资源，深入挖掘市场潜力，力争在激烈竞争中赢得先机，全面助力普惠金融业务的蓬勃发展。
战略先行，认识提升。该行迫切认清形势，增强普惠金融工作发展执行力，及时制定出个人房产抵押经营贷业务营销考核办法，明确考核任务数、奖惩措施，强化考核督导，逢会必讲、讲必优先，让全员统一思想、提高认识、理清思路。在人员配备、资源使用、责任落实上，早准备、早动员、早部署、早落实，定期召开业务拓展营销分析会，总结经验、发现问题、制定策略，要求全员树立信心，同舟共济，全力营销拓展个人房产抵押经营贷客户。
全员参与，宣传攻势。该行多措并举，第一时间发动全员宣传个人房产抵押经营贷业务，全员通过自媒体发布我行产品信息及优势，制作易拉宝、宣传折页深入开发商、房屋中介公司进行宣传；分管行长通过梳理筛选客户进行与逐户摸底，精准定位目标客户，带队逐户上门营销，对一些不在清单内，但符合要求并有个人房产抵押贷款需求商户，主动上门了解商户经营情况和资金需求情况，宣传推广我行个人房产抵押贷款；充分发挥网点阵地营销作用，专业协调分工合作，坚持非现金柜员一句话营销客户经理后续追踪，在全行范围内掀起全员宣传全员营销的氛围。
专业培训，制度保障。个人房产抵押经营贷业务在客户准入上要求相对较高，为了使全员掌握房抵组合贷相关政策，保证业务正常健康发展，该行多次特邀市行个贷中心为我行客户经理进行业务指导，提高调查人员的业务素质和水平。要求客户经理严格落实“五真实原则”，对借款人主体、抵押物价值、贷款成数、抵押担保手续、贷款用途严格把控，应调尽调；根据借款人偿债能力、负债水平、资信状况、抵押物对风险的抵补能力合理确定贷款金额，降低借款人的违约概率。
风险防范，贷后管理。该行严格强化贷款业务存续期管理，时刻关注借款人及其背后企业经营状况的动态变化以及房地产市场变化，通过各种培训和警示教育增强个贷贷后人员对风险的敏感度，严防内控风险，优化风险控制，确保风险控制得当，做到未雨绸缪。
