工行大同魏都支行拼搏进取各项贷款业务发展破浪向前

   2024年以来，工行大同魏都支行认真贯彻落实市分行贷款业务发展部署，以敢战敢胜勇于争先的坚定信心，找准主攻方向和发力点，把竞争压力，转化为全员迎战挑战的昂扬动力，提高自身站位，强化责任担当，充分用好现有政策和产品，统筹推进，拼搏进取各项贷款业务发展破浪向前。

   立足优势，做大公司贷款。 该行牢牢把握金融回归本源、服从服务于经济社会发展的要求，努力增强金融服务实体经济的能力，围绕大同市能源革命绿色转型，积极支持清洁能源的建设，综合施策，精准发力，项目贷款助力地方能源转型绿色发展。用日夜奋斗，刷新“新能源项目贷款投放速度”，实现了贷款的快速投放，充分体现了支行信贷队伍的综合实力和业务水平。

   勇毅担当，做强普惠贷款。为实现普惠金融业务的高质量发展。该行着力加强普惠金融业务的培训学习，对小微信贷的业务流程、模型管理、融资限额、担保管理等方面的重点进行了详细学习，着重对系统功能、操作方法等进行了细致的培训和实践操作，围绕“客户、产品、风控、生态”四个维度，着力营造普惠客户营销“挖名单、拓名单、刷名单”和“知系统、用系统、靠系统”的良好氛围。对“税务贷”“e抵快贷”“商户贷”“房抵组合贷”等普惠贷款产品，明白产品的特征、贷款条件、贷款期限、利率、风险点等，为进一步拓宽普惠金融市场奠定基础。

   顺势而为，做优个人贷款。该行立足房地产深度调整，销售急剧下滑、市场需求疲软的新变化，因时因市而变，加大结构调整力度，观大势，选优质，发挥激励机制引领的导向作用，做强长板，补齐短板，以亮剑精神争市场，细化措施，紧盯目标，奋勇争先。深入抓好开年对优质房地产企业的大拜访活动，支行行长率先垂范带头走访，以更强的服务、更高的效率、更大的决心、更真诚的合作态度，赢得了房地产企业的认可，取得了营销的成功。同时与国家稳经济、扩内需、旺消费政策相契合，发挥金融职能，进一步加大个人房产抵押经营贷款的营销，通过“千呼万贷”寻找适合个人房产抵押经营贷款的目标客户。认真把握好阵地营销这一可靠的环节，有针对性地开展熟客营销，提升产品的覆盖率；针对商户街、小商品市场等集中区域，客户经理逐户走访，宣传产品的同时有针对性地捕捉客户，持续深入推进六进营销，并针对有消费或者经营资金需求的客户，制定与之匹配的营销方案。