工行长治高新区支行抓好联动营销积极拓展个人贷款业务市场

   工行长治高新区支行针对今年以来个人贷款业务进展不快的情况，加强市场调研分析，健全营销及服务体系，强化营销的精细化管理，加快个人贷款业务市场拓展。 

   落实责任抓好联动营销。落实“分管行长、客户经理主管、客户经理”责任制，统筹部署，及时解决营销工作中面临的突出问题，形成全行上下配合，集中资源重点发展个人贷款业务。对重点项目由客户经理专人操作、分管行长实施跟踪服务，行长进行全程跟进、督办，细化了过程管理，切实保证经营联动的效果。稳步发展个人消费贷款业务，稳妥发展个人汽车消费贷款、个人综合消费贷款业务等低风险质押贷款业务，从早安排布置竞争和营销措施，强化高层营销。积极拓展个人贷款的优质市场。着力实现市场资源营销的最大化。

   整合客户资源增强同业竞争优势。围绕做大做优个人贷款业务，整合客户资源、渠道资源、产品资源，提高产品营销和业务受理效率，提高全行个贷业务营销及受理能力。在加强存量客户个贷业务营销宣传，加强对无贷户的营销宣传活动，使更多客户感受工行个人贷款品种全、方便、快捷的诸多优点，提升工行个贷业务的品牌效应，培育潜在客户，增强同业竞争优势。在高层营销的基础上，层层跟进营销和落实贷款投放的推进措施，对个人客户经理按人头分解落实项目目标任务，并在推进的过程中强化管理和考核。