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工行大同分行迎难而上奋发有为个人贷款业务破浪向前

时间:2024-12-21 13:16:07  来源:银行界网  供稿单位:工行大同分行  

   2024年以来,工行大同分行认真落实总、省行发展个人信贷业务工作部署,在房市降温的背景下,下好先手棋,打好主动仗,变革创新,立足市场优结构,保障合理住房需求,激活消费主体,支持创业就业,把握市场主动权,迎难而上奋发有为个人贷款业务破浪向前。

  识变应变,智慧攻坚一手房市场。面对房地产市场需求持续走弱,新开工面积和施工面积增速回落,待售面积同比大幅上升的局面。该行深知市场竞争“唯快不破”,捷足先登就是占领优质市场制高点的最有效方法,特别是市场疲软的困难期,更需智慧攻坚,行长、分管行长赴个贷中心进行工作调研,对个人信贷业务的发展进行部署、指导,要求其立足自身优势,补短板、强弱项,靶向发力,不断创新,以勇于争创一流的精神,主动适应房地产市场形势变化,及时转变应对策略,争同业、强市场、拓客户,把整体市场变化的劣势转化竞争优势楼盘,实现双赢的胜势和新突破。 通过走访了解企业需求、解决合作中的问题、保持友好互信合作关系、推动深度合作。上下联动全力推动个人住房贷款营销、受理、审批。为加快按揭贷款的及时发放做足细功,赶时间、抢进度,实现早收单、早投放、多收单、多投放。

   借势而动,稳健发展二手房市场。该行勇闯二手房贷款业务新蓝海,着力加强与市场占比大、资信状况较好、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构合作,提高收单业务量;重新梳理二手房合作机构,对于收单量少的中介公司,及时退出;优化服务流程,从业务申请到核准放款,提供高效服务,提升客户满意度,提高我行二手房业务在市场的良好口碑;继续加强对个贷客户经理和从业人员的业务培训,提高专业水平,强化主动服务意识,提高二手房贷款的同业竞争力,营造一手二手住房贷款良性协调发展新局面。

   顺势而为,拓展经营消费市场。该行深刻认识并主动适应房市降温、市场消费减弱的形势变化,及时转变应对策略,积极主动作为、强化责任担当,不惟计划、只惟市场,以更加奋发有为的斗志,勇于争创一流的精神,积极适应新金融环境的战略要求,勇拓市场开发需求,激活消费主体,支持创业就业,为个人信贷业务的发展赋予新的动能,让个人信贷业务发展方向明,任务目标清楚,以更加昂扬的斗志、拼搏进取的精神状态,争同业、抢市场、拓客户,全力打造第一个贷银行。

   换道超车, 瞄准市场多元发展。持续加快个人消费经营贷款投放,做好“线上”+“线下”宣传,鉴于积累信用情况的授信额度,发放信用贷款和融e借,积极发展个人消费经营贷款贷款业务,提升我行个贷业务的整体竞争力;充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势及特点,在“房地产抵押贷”业务发展过程中,精准定位客户群,按照总行明确的六大目标客户群,开展精准营销和外拓营销。加快推进“金融资产贷”协同营销,对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户,强化嵌入式营销,打造个贷业务在支持个人客户提升消费品质,以e抵快贷等满足个体经营上的需要,逐步成为受到客户欢迎的产品。

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