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工行长治高新区支行强化营销管理提高中间业务产品市场竞争力

时间:2024-12-20 13:32:56  来源:银行界网  供稿单位:工行长治分行  作者:张韶斐

   工行长治高新区支行加强中间业务竞争意识和工作措施。采取多项措施不断提高中间业务经营管理水平,强化个人中间业务产品市场同业竞争力,有力推动个人中间业务发展。

   提高中间业务竞争意识。认真对中间业务收入的总体情况进行分析总结,让员工充分认识到中间业务发展的意义,改变自身观念,提高思想意识,在此基础上按项目分门类分部门落实工作目标,动员全辖员工再接再厉,把实现中间业务总量收入和增量收入占比双提高作为工作新目标,形成联动日常管理机制,多视角全方位开展营销活动。强化营销管理,增强中间业务的发展。

   打造中间业务营销平台。健全推动措施。积极适应市场变化,及时调整工作思路,成立中间业务领导组对全辖中间业务工作进行组织协调,召开中间业务会议对中间业务增收进行了周密安排, 明确分工和团队合作,宣传营销、识别引导、柜面操作、跟进服务等各环节无缝链接,对客户信息共享,对营销成果共享,全行一盘棋,既有分工又有配合,提升营销效果。

    持续巩固传统优势中间业务收入。挖掘潜在业务市场,加快产品整合,不断满足客户多元化的金融需求。抓住当前资本市场持续发展的有利时机,加大营销力度,确保信用卡、电子银行、代理个人保险、基金、理财产品、贵金属的中间业务收入增长。

   加大绩效考核挂钩力度。成立中间业务领导组对全辖中间业务工作进行组织协调,召开中间业务会议对中间业务增收进行了周密安排,要求从上到下、前台后台做好配合,对客户信息共享,对营销成果共享,既有分工又有配合,形成综合营销合力。在绩效考核中提高中间业务的权重,加大了中间业务收入与绩效工资总额挂钩力度。个人营销的提高兑现奖励比例,部门综合营销的以中间业务收入万元增量为基准,进行中间业务营销费用奖励,把各个层面的工作优势和积性发挥出来,有力推动个人中间业务发展。  

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