工行长治高新区支行进一步加大中间业务组织管理和推动力度,从业务营销、组织推动、考核激励多方面入手,确定产品增收目标和潜力产品业务,引导中间业务业务发展方向,积极拓展具有发展潜力的产品业务市场营销,加快中间业务发展步伐。
在绩效考核中提高中间业务的权重,加大中间业务收入与绩效工资总额挂钩力度。个人营销的全部按标价兑现奖励,部门综合营销的以中间业务收入万元增量为基准,进行中间业务营销费用奖励,专门用于员工中间业务产品营销拓展,调动各个层面人力资源和营销资源,形成既有分工又有配合的综合营销合力,确保重点增长业务的稳步推进。
制定中间业务工作方案,实行收入动态管理,定期对中间业务收入结构、重点产品营销情况、存在问题进行分析,每周通报进度,每月进行分析,发现短板业务,解决中间业务发展中的焦点问题,提示存在问题,确定营销方向。确定产品创新项目,理顺全行中间业务工作路径。在绩效考核方案中把中间业务单独考核,重点放在行长、分管行长及客户经理的目标管理考核上,在机制上推动中间业务发展。
提高客户综合贡献度。围绕该行确定的贵金属、信用卡分期付款、融e借等业务品进行突破,拓宽增收渠道,力求实现重大项目突破。借助我行多渠道销售平台,强势宣传营销,采取非常措施,在个人理财产品营销上下大力气,同时加强贵金属、个人房屋抵押贷款板块客户营销的延伸性和联动性,以点带线,以线带面,实现对优质客户板块和链条的辐射营销,形成中间业务客户链,提高客户综合贡献度。
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