工行长治高新区支行持续推动储蓄存款稳步增长

   今年以来工行长治高新区支行储蓄存款取得了突出的成绩，在全辖一直保持领先，在成绩面前该行进一步强化市场竞争观念，理清存款工作思路，持续跟进营销措施，加快推动储蓄存款稳步增长。

    持续抓好营销措施的落实。针对储蓄存款制定相应的奖惩办法，及时明确阶段性指标任务，根据全行存款任务的完成情况，按照各部门的分工情况业务特点，把存款指标具体分解落实。支行全体员工全部参与营销工作，发动全员做好吸储揽存工作，结合支行的实际情况对整体工作进行安排和部署，认真抓好各项工作的安排和落实工作。   

   持续营销阵地抢夺市场份额。一是全面提高代发工资业务。代发工资业务是我行增存稳存的有效手段，营业厅业务人员、大堂经理相互配合，对代发工资的客户进行动员，争取客户的闲置资金转化为我行存款。二是用优质服务赢得客户，用所营销的产品维护客户。鼓励柜员建立属于自己的客户群。三是通过对到期产品提醒或售后电话回访达到熟悉客户和维护客户的目的。为长远进行营销奠定基础。 

   持续挖掘重点目标客户潜力。由支行分管领导带队组成的外拓团队做好市场的调研，通过对潜力客户的分析摸排，确定目标市场和目标客户，开展分层次营销。建立“高层营销、营销高层”机制，搞好高层关系维护；为客户量身定做金融服务方案，充分借助我行众多的产品优势做好链式销售、组合销售和交叉销售，如对短期理财产品、到期保险产品及基金赎回后资金做好转化工作，力求资金在本行内流转，通过一系列服务达到稳客户增存款的目的，加快推动储蓄存款工作稳步增长。