工行大同分行智慧零售经营转型发展续谱华章

   2024年以来，工行大同分行认真贯彻落实总行全面打造“第一个人金融银行”发展战略，以智慧零售经营转型为基本方略，构建全客户拓展、全产品营销、全渠道协同的全量客户维护新体系，围绕“增蓄、拓客、放贷、创收”四项重点指标开展工作，坚定信心，主动作为，培育客户，拓展市场，抢抓机遇全力开展个金业务营销，乘胜向前个人金融业务发展续谱华章。

   定机制、强引导，激发活力增动能。为了从机制上提升个金业务的市场竞争能力，该行出台了《2024年度大个金板块旺季营销活动方案》《2024年旺季营销个金板块重点指标专项激励方案》《2季度增资扩容活动的通知》和《二季度期交保险营销推动活动方案》，突出对储蓄存款、客户拓展、融资、重点创收产品的业绩考核导向，建立抓营销、抢市场、争客户的个金业务发展机制，把业务发展落实在日常工作中。由市分行行级领导带队，对全辖支行分片包干，对旺季营销工作进行调研督导，督导支行积极运用“三比三看三提高”工作方法，营造合心、合力、合拍的“三合”工作氛围，坚持“比”的思想，攻山头、抢阵地，奋力拼搏坚决打好营销攻坚战，迈出个金业务大发展的铿锵脚步；建立“大同分行营销工作交流群”，发布营销业绩，分享成功经验，鞭策奋起直追，形成热火朝天的营销新局面。

   早部署、抓落实，捷足先登抢市场。旺季营销启动之前，大同分行就未雨绸缪，积极谋划布局个金业务旺季营销总体工作思路及具体措施，强调落实打造“第一个人金融银行”战略部署，提升个金业务收入贡献的重要性，为了迅速抢占个金业务市场，争夺客户资源，积极抓住岁末年初货币投放集中、流动资金活跃，个人金融产品需求旺盛的有利时机，激发全员抓“个金”业务的积极性，促进了业务的快速发展。同时根据业务发展状况，及时召开重点个金业务的督导推动会，补短板、强弱项，扬优势、强带动，全力促进个金价值贡献度的逆势翻转快速提升。