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工行大同分行多轮驱动积极满足企业票据融资需求

时间:2024-12-17 13:24:47  来源:银行界网  供稿单位:工行大同分行  

   进入二季度以来,工行大同分行全面落实总行“48”字工作思路,运用“三比三看三提高”工作方法,明确二季度目标,稳中求进,担当作为,增强大局意识,以崭新的姿态,奋发有为的激情,调动资源精准施策,抓住重点用好工具,多轮驱动推动票据业务发展。

   优化服务稳重点。发挥重点企业客户对票据业务增长的压舱石效果,进一步做大做优贴现客群。加强对大额贴现客户的跟踪营销;用好总行FTP政策,优先向制造业倾斜。为此,加强与地方经济发展和布局同频共振,持续加大对重点大型企业客户的联系和沟通,加快票据融资投放,做到主动发力,积极满足其票据融资资金需求,助力其扛起保障国家能源安全的职责使命,以更优的服务、更高的效率,稳住某能源票据这个重点,不断巩固和扩大其在我行的票据市场份额,在更高层次上形成和巩固新的竞争优势。

   盘活小微提增量。各支行以拓户为契机,积极寻找市场契机发展潜力客户,发挥中小微企业对客户增长的主力军作用,用好总行下发的潜力客户名单,盯紧产业链、供应链,以点带面、按图索骥,跟踪追击下大力气开辟中小微企业票据新市场、新客户,以快捷便利的小微企业票据融资绿色通道的品牌服务,以燎原之势继续做大小企业票据融资。同时利用票据内部管理系统大数据信息资源,精准抓取辖区网点持票客户信息,尽快实现精准对接、精准营销,确保票据融资资金向小微企业倾斜,拓客户提增量。

   用好工具强获客。强化票据业务一把手工程,分管行长总负责,客户经理公私联动,紧紧围绕存量客户积极拓展新客户,用好“工银i营销”等精准营销工具,提升客户靶向营销效果,继续做好对“供应链票据贴现”“手机银行贴现”“兴农贴”“票据购”以及新一代票据系统的推广运用,实现获客引流。以全新的营销理念,全方位的服务精准对接于客户日益丰富的金融需求,增强客户对我行的粘度;各支行以拓户为契机,积极寻找市场契机发展潜力客户,跟踪追击下大力气开辟新制造业客户票据市场。

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