2024年以来,工行大同分行公司金融业务认真贯彻落实“48字”工作思路,以打造精品分行为目标,用好“三比三看三提高”工作方法,把为实体经济服务作为工作的出发点和落脚点,结合自身经营形势和工作实际,坚持以客户为中心,以市场和产品为抓手,夯实存款基础,推动信贷转型,细化实化具体举措,尽锐出击协同发力冲刺公司金融业务上半年发展目标。
“稳”字当头,打好公司存款稳定增长攻坚战。以同业第一位为目标,以增强市场战斗力,主动应对同业竞争,以通过摸规律、抢客户、优机制、推产品,增强内生动力,打赢公司存款争夺战。加强支行行长对公司存款的营销力度,重点加大对辖内存款大户资金流的监测和管理力度;加大联动营销效应,重点关注存款增长与信贷资金、住房按揭资金、财政拨款等资金源的匹配,做好资金在系统内的承接循环。同时,高度重视“裸贷”客户的治理工作,区分是经营问题还是管理问题,及时采取措施予以扭转,加快存款归行,将贷款客户销售归行和存贷比纳入信贷专业考核。通过协定存款、法人理财等工具手段,来增存稳存,提升客户的综合贡献。
“进”字发力,在支持地方经济发展上开拓进取。金融与经济相互促进,共生共荣。该行坚守主业主责,把金融工作的政治性、人民性、专业性充分体现到助推实体经济高质量发展各项工作中。提升服务实体经济质效,做好“五篇大文章”。按照国家宏观调控政策和我行绿色行业信贷政策要求,以金融高质量发展助力强国建设、民族复兴伟业,与地方经济建设同频共振,聚焦大同市“融入京津冀、打造桥头堡”重大战略,瞄准“四大赛道”积极布局公司信贷业务发展,精准施策加快公司信贷业务落地,推进金融与实体经济的良性循环。
“新”字为要,在促进新能源建设项目合作上稳中求进。持续将新能源发电行业作为信贷投放的重点,结合国家出台多个支持绿色能源发展文件精神,着力将新能源发电作为信贷投放重点,主动对接国电、金能、华能、华电、晋北采煤沉陷区新能源基地项目等在大同地区的新建、存量项目,按照项目属地原则,明确落地支行责任,明确专人负责项目跟踪,并按照下发的项目储备需求模板强化营销进展情况的推进;捕捉项目业务需求,增加信贷投放。
“实”字争先,在打造外汇首选银行上攻城拔寨。认真贯彻落实《山西分行关于大力推动国际业务发展的实施意见》精神,紧紧围绕客户拓展和服务提升两条主线,狠抓存量客户产品渗透和目标客户的开拓,重点围绕提升远期结汇、外汇买卖、期权等配套外汇衍生产品,提高我行业务量渗透率,全面提升国际业务市场竞争力。通过海关数据进行新客户的拓展,以“单一窗口”金融服务和“区块链”创新服务,提升获客、活客、黏客能力,进而不断夯实国际业务客户基础。同时以拓展新兴业务市场、扩大收入渠道,构建多元化的中间业务收入结构为契机,创新增收机制,加快中间业务收入发展,多维发力提升国际业务市场竞争力。
“创”字开源,在增加中间业务收入上开拓创新。该行以更加务实的工作作风,转观念、调结构、理思路,以创新引领发展,促进多元化经营,根据不同企业不同融资需求以及企业发展各个阶段资金需求,匹配不同业务产品,提升福费廷业务规模,增收效益明显,有效带动中间业务收入稳步增长;加大牵头组建银团贷款力度,以勇立潮头的胆识,开拓进取争揽银团牵头贷款项目,提高安排承销与管理收入;着力开拓表外信贷业务新领域,满足客户对信贷产品多样化的需求,增加了中间业务收入,不断拓展公司中间业务增收渠道,力促公司中间业务收入实现新跨越。