2024年以来,工行大同左云支行认真落实市分行对公存款工作部署,以“奋斗+落实”的工作作风和精神状态,充分调动员工积极性,紧紧围绕对公存款增长目标,加大考核力度,深耕市场,调动每个员工积极性,方向明确加油干,搏击市场勇争先对公存款规模进入第一方阵。
提高认识。该行切实提高全员对公存款工作重要性的认识,认清存款面临日趋竞争激烈的严重形势,克服懈怠等待心理,正视困难,积极应对,鼓舞士气,坚定信心,咬定增存目标不放松,以昂扬的斗志,饱满的热情旺盛的干劲,攻坚克难持之以恒再出击,调动每个员工积极性,以强烈的竞争意识,敢于直面竞争的亮剑精神,勇于竞争、善于竞争,全力打好对公存款增存目标攻坚战。
竞争同业。认真分析同业竞争格局,立足知己知彼,有的放矢从对手薄弱处突破,从自身优势端发力,全面提升存款市场竞争力,以亮剑精神全力出击争新稳旧,在对公存款的争揽中随时调整应对技巧,突出工行优势,使客户将资金顺利转入工行。
全力营销。主动出击迎战市场,时刻关注市场信息,在捕捉到某公司拟开立矿山环境治理恢复基金专户时,立即组建了营销团队,支行行长带领营销团队,多次与公司领导进行了沟通对接,同时邀请公司相关人员,对支行的营业场所进行了实地考察,演示了我行先进快捷安全的电子服务系统,就合作的细节进行沟通、交流,达成合作的意向,顺利开立专户。正是建立在互信交流的基础上,所以能够该行能够捷足先登适时合作,并根据企业的实际情况,制定操作性强的金融服务方案,在竞争中独占鳌头,赢得了工作主动权。
抓好维护。对存量重点公司客户进行重新梳理,对存款大户,明确专人负责维护和联系,第一时间掌握营销信息,无缝对接快速处理,严防他行争揽;借助“融易拓”平台,抓紧源头拓户;根据公司客户的个性化资金管理要求,做好资产配置,改“做产品”为“经营客户”;用好专享通知存款、结构性存款等有竞争力的产品争揽新客户、新资金,通过产品起点低、收益高的特点吸引行外新客户、新资金;对存量重点机构客户进行重新梳理,对财政局、社保局等机构存款大户,明确专人负责维护和联系,第一时间掌握营销信息,无缝对接快速处理,严防他行争揽。定期召开机构存款分析会,认真分析机构客户维护拓展情况,明确下一步工作重点,增强工作的针对性和有效性。