工行长治保宁门西街支行积极开展理财产品营销

   工行长治保宁门西街支行进一步扩大理财产品知名度和品牌影响力，不断提高个人理财产品营销业绩，提高中间业务收入。

   加大理财产品的宣传。突出网银渠道理财知识的普及宣传阵地前沿作用，为客户提供全方位、高质量、多角度财知识宣传，普及投资理财知识，并对风险点进行揭示，重点向客户介绍流动性、灵活性、收益率较高的产品，巧用各款理财产品，紧跟产品发行节奏，及时调整营销方向引导客户进行循环投资和换购期限较长的理财品，减少资金闲置时间，确保客户资金取得最佳收益，提升市场知名度和影响力，大大提高理财产品在社会的知名度和认可度。 

   加大目标客户维护力度。充分借助理财产品的稳健、多样等特性和优势积极挖转他行客户，加大柜面的宣传力度，将理财产品宣传作为一项日常工作深入开展，切实提高产品品牌形象和市场份额。认真做好新客户竞争和老客户维护，对推出的各类结构性理财产品提前通知目标客户，充分利用短期理财产品安置客户闲置资金，在主打理财产品认购期间及时通知客户购买，在避免客户资金损失的同时也提升了客户的忠诚度，有效地防止了客户资金的流失，在营销理财产品的同时夯实存款基础。

   发挥全员联动营销作用。在销售理财产品过程中，充分调动员工营销积极性。认真研究不同时期个人理财产品的不同特点，制定重点产品清单，通过引导、督促加大对存款、效益、客户等业务贡献大的理财产品的营销力度，实现储蓄存款、客户、效益的协调发展；强化员工的营销理念，充分发挥全员营销和联动营销作用，针对理财产品及时制定营销方案和激励考核办法，并抓好落实，极大调动了员工营销产品的积极性和工作的主动性，不断提高个人理财产品营销业绩。