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工行大同南关支行细化服务契合需求银承业务服务创佳绩

时间:2024-12-08 12:39:38  来源:银行界网  供稿单位:工行大同分行  

   2024年以来,工行大同南关支行本着客户至上、服务先行的营销理念,不断加强与优质客户沟通交流,提升服务效率与质量,在服务好客户的同时,努力挖掘客户的业务需求,细化服务契合需求银承业务服务创佳绩。

   抢抓市场机遇,抢占营销先机。某发电有限责任公司与支行有着多年的良好的合作关系,是支行的效益贡献大户。该行把与该发电有限责任公司的共赢合作作为工作的重中之重,建立了双方定期会晤机制,加深互信和了解,保持着信息畅通。该行在对企业拜访时,获悉企业在财务管理模式改革后,企业有签发电子银行承兑汇票业务需求,抢抓这一难得的营销机遇,大力宣传我行电子银行承兑汇票产品优势,并根据企业的实际业务发展与结算情况,制定了操作性强的银行承兑汇票签发方案,在竞争中独占鳌头,赢得了工作主动权,最终企业同意与支行开展签发银行承兑汇票业务的合作。

   上下联动配合,提高业务效率。该行为了确保业务的成功办理,支行明确分工、通力协作,在第一时间向上级行做了详尽汇报,同时兵分两路,一路由行长负责协调上级行相关部门,协调免收保证金、免担保落实工作;一路由分管行长带客户经理深入企业,现场全面了解购销业务贸易背景的真实性,收集客户的有关资料,夜以继日,不畏疲劳,审查购销业务贸易背景并及时与企业沟通联系赶写相关调查报告,录入交易对手信息,发起签发票据业务流程。  

   发挥产品优势,实现银企双赢。凡事预则立不预则废,由于工作准备充分,协调联动,快速成功为企业签发电子银行承兑汇票,赢得了企业的信任,并将银行承兑汇票签发业务与我行进行全方位的合作;该行提供的优质高效的金融服务,满足了上游发电煤炭运输户要求,取得了客户的信赖和好评,同时也进一步密切了银企关系,为后续业务合作奠定了基础。

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