工行大同分行认真落实省行发展个人贷款业务工作部署，在房市降温的背景下，下好先手棋，打好主动仗，变革创新，立足市场优结构，保障合理住房需求，激活消费主体，支持创业就业，以最坚决的态度，最迅速的行动，最果敢的措施，争同业、抢市场、拓客户，个人贷款业务保持稳步发展好态势。
周密部署，高位谋划。该行深知市场竞争“唯快不破”，捷足先登就是占领市场制高点的最有效方法，市分行分管副行长多次赴个贷中心进行工作调研，对个人信贷业务的发展进行部署、调研、督导，要求必须强化个人贷款经营“压舱石”“稳定器”定位不动摇思想，深刻认识并主动适应房地产市场形势变化，及时转变应对策略，落实国家“促消费，稳增长”积极主动作为、强化责任担当，不惟计划、只惟市场，在做深一手房按揭贷款上，紧盯重点，聚焦难点，疏通堵点，敢打硬仗，善打硬仗，深入开展个人贷款专项营销活动暨个人经营类贷款专项营销活动，持续加大个人住房按揭贷款投放力度，主动加强与政府土地、审批、规划等职能部门联系，及旱获取有益信息，及早营销，掌握工作的主动。
精细组织，迅速行动。该行主动拼、抢市场，选择资金实力雄厚优质开发企业，将发展重心放在“央企”“国企”背景大型开发商的按揭合作上，做好重点房地产开发企业一对一、点对点服务。市分行行长、分管行长率先垂范，带头走出去，通过全覆盖走访营销，加大项目渗透，争抢优质按揭资源，通过走访了解需求、解决问题、保持长期友好互信合作关系、推动深度合作，带动其他业务的发展。市分行分管行长带领个贷营销团队上门走访营销拓展按揭项目，进一步夯实了个人住房信贷业务发展基础。
上下联动，高效运行。该行对达成合作意向的新项目，进行实地多方位的考察，有效把控风险，加快资料的收集，争抢优质按揭资源；将走访营销和市场调查同步开展，加强市场调研，准确掌握市场动态。密切关注房地产市场变化情况，对市场早研判，巧应对，同时对开发商进行分类管理和风险控制。上下联动全力以赴推动个人住房贷款营销、受理、审批及放款核准工作，信贷风险管理部个人贷款审批人员，加班加点加快贷款审批进度，走访不动产登记中心，积极协调办理抵押工作，推动了办抵进度，赶时间、抢进度，实现早收单、早投放、多收单、多投放，实现优质楼盘的优质客户的按揭贷款的及时发放。
与时俱进，多元发展。持续加快个人消费经营贷款投放，做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升我行个贷业务的整体竞争力；充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势及特点，在“房地产抵押贷”业务发展过程中，精准定位客户群，按照总行明确的六大目标客户群，开展精准营销和外拓营销。加快推进“金融资产贷”协同营销，对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户，强化嵌入式营销，打造个贷业务在支持个人客户提升消费品质，满足个体经营上的需要，逐步成为受到客户欢迎的产品。
强化管理，确保质量。该行进一步提升个贷资产质量，加快逾期、不良贷款催收攻坚活动；强化逾期催收七步法的执行，实现全流程、标准化的贷后管理，对逾期贷款及时电话、上门、联合催收，防止“滚雪球”现象，定期监测“剪刀差”和不良贷款数据，分层次筛选并及时通报各支行。持续做好催收基础性工作，个贷中心按日下发催收督办函，通报最新逾期、不良指标和诉讼情况。加强新发逾期劣变贷款的日常监测分析和催收转化，防控逾期转化为不良贷款，错失最佳清收机遇。积极与借款人协商，制定还款计划，多种手段清收效果不佳的情况下，及时采取法律清收措施，发挥以诉促收作用，坚决守牢风险底线，促进个贷高质量发展。
