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工行大同浑源支行多维发力推动代发工资业务高质量发展

时间:2024-12-06 13:22:21  来源:银行界网  供稿单位:工行大同分行  

   2024年以来,工行大同浑源支行认真贯彻落实打造“第一个人金融银行”战略,以扎实的工作作风和精神状态,充分调动员工积极性,紧紧围绕拓户增存、增客强基工作总目标,加大考核力度,主动作为,深耕市场,多维发力推动代发工资业务高质量发展。

   完善考核机制 ,提高全员抓存积极性。该行大力开展“代发工资全员营销”活动,将市分行营销代发工资考核精神、计价方案及时传达到全辖员工,明确奖励幅度,营销目标及考核办法,并将压力逐步传导到班子成员、部门、员工个人,把任务逐项细化后分配到人。每日通过晨会、支行微信工作群通报员工“代发工资营销”情况,激发员工工作积极性,形成员工拧成一股绳,营造你追我赶良好的营销氛围,支行行长每天跟踪落实成果,开展业务竞赛,做好全员持续发动,促进了全辖代发工资业务的发展。

   认真分析市场,增强竞争同业主动性。该行取得同业代发工资等相关数据,比净增、比位次。进一步分析同业代发工资竞争格局,从目前市场占比、网点布局、人员素质、代发工资策略、产品渗透等进行全面剖析,从自身优势端发力,有的放矢从对手薄弱处突破,全面提升市场竞争力,以亮剑精神全力出击争新稳旧,在对代发工资的争揽中动态调整应对技巧,突出工行优势,拓户增客强基,使客户将代发工资户顺利转入工行;同时大力推广手机银行“工银薪管家”,面向重点代发单位开展“开薪享好礼”营销活动,做好代发客群维护,代发客群成为稳定的增存来源。

   用好产品优势,提升代发工资向心力。该行抓住我行推出的重点储蓄产品薪金溢、大额存单等的优势,持续加大营销力度,根据代发工资客户的个性化资金管理要求,做好资产配置,开展“万物向上,升金有礼”活动聚焦新晋成长礼,资产提升礼,星级达标礼活动,提高代发工资客户资金的留存率;用好专享大额存单、结构性存款等有竞争力的产品争揽新客户、新资金;突出我行在客户维护、渠道建设等方面的综合优势,以及网银和新批量传输系统的安全性和便捷性,提升代发工资营销的成功率。强化服务客户经理第一时间与代发工资单位相关经办人员联系沟通,约定上门服务时间和提前准备好代发工资资料,保证资料齐全、填写正确,实现一站式服务,签订代发工资协议,确保代发资金发放实时落地。

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