今年以来工行长治潞城支行千方百计拓宽中间业务收入空间和渠道,努力做大做强理财产品、代理保险和银行卡业务,稳固中收传统支柱,广拓中间业务增收途径,稳步提升中间业务收入水平。采取的主要措施:
一是正向激励,夯实传统中收基础。今年以来潞城支行加大代理业务的营销力度,通过多种方式强化各类代理产品的销售力度,特别是对各类理财业务、保险业务、贵金属业务等基础类重点产品,拿出多项具体工作措施,对营销业绩随时晒单、每日通报,形成你追我赶的良好竞赛氛围,日积月累持续做大中收规模,实现了传统产品中间业务的稳定增长。
二是深耕细挖,培育收入新增长点。今年以来潞城支行充分调动全行员工营销积极性,在做好存量客户维护和加大中高端客户的拓展力度的同时,积极营销他行客户。要求各部门精诚团结不断拓展新的客户资源,同时要求个金专业加强对存量商户回访与维护,强化我行优势产品对新客户的吸引作用,利用全程提供最优服务最优产品等手段提升客户体验感、提高客户忠诚度,培育新的中收增长源。
三是全力以赴,加快中间业务发展。今年以来潞城支行细分客群与产品,在抓牢基础中间业务收入的同时狠抓主要中间业务产品,采取各条线各板块联动、对公和零售相结合、沉浸和邀约互促的营销方式,采取紧盯目标突出重点的灵活方法,充分调动全行员工增加中收动力,营造积极创收氛围,丰盈产品结构增加中收来源,加快中间业务发展,较好推动了中间业务水平提升。
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