工行长治潞城支行加强中间业务收入精细化管理

   今年以来工行长治潞城支行千方百计拓宽中间业务收入空间和渠道，努力做大做强理财产品、代理保险和银行卡业务，稳固中收传统支柱，广拓中间业务增收途径，稳步提升中间业务收入水平。采取的主要措施：

   一是正向激励，夯实传统中收基础。今年以来潞城支行加大代理业务的营销力度，通过多种方式强化各类代理产品的销售力度，特别是对各类理财业务、保险业务、贵金属业务等基础类重点产品，拿出多项具体工作措施，对营销业绩随时晒单、每日通报，形成你追我赶的良好竞赛氛围，日积月累持续做大中收规模，实现了传统产品中间业务的稳定增长。

   二是深耕细挖，培育收入新增长点。今年以来潞城支行充分调动全行员工营销积极性，在做好存量客户维护和加大中高端客户的拓展力度的同时，积极营销他行客户。要求各部门精诚团结不断拓展新的客户资源，同时要求个金专业加强对存量商户回访与维护，强化我行优势产品对新客户的吸引作用，利用全程提供最优服务最优产品等手段提升客户体验感、提高客户忠诚度，培育新的中收增长源。

   三是全力以赴，加快中间业务发展。今年以来潞城支行细分客群与产品，在抓牢基础中间业务收入的同时狠抓主要中间业务产品，采取各条线各板块联动、对公和零售相结合、沉浸和邀约互促的营销方式，采取紧盯目标突出重点的灵活方法，充分调动全行员工增加中收动力，营造积极创收氛围，丰盈产品结构增加中收来源，加快中间业务发展，较好推动了中间业务水平提升。