工行大同浑源支行巧借优点点燃卖点贵金属业务稳步发展

   2024年以来，工行大同浑源支行认真落实市分行实物贵金属营销安排部署，全员动员快行动，细分市场、细分客户、细分产品，研究客户资金实力和对贵金属偏好，巧妙把握产品优势特点，巧借优点点燃卖点贵金属业务稳步发展。

   激励引领，全员行动。为做好贵金属季竞赛营销工作，该行根据上级行贵金属营销安排和不同产品的卖点，及时召开营销动员会，对贵金属营销工作进行专题安排部署，结合市分行营销贵金属任务指标，研究制定营销竞赛活动方案，出台符合本行实际的营销实施细则，开展贵金属专项竞赛营销PK竞赛活动，明确了营销目标、激励奖励政策，根据岗位合理分配营销任务，以提高支行员工的营销积极性。

   培训宣传，双管齐下。该行在晨会夕会上，对贵金属产品营销进行现场培训，熟悉每一款产品特点、营销话术、营销技巧。为营造贵金属卖场的热烈气氛，对营业厅堂进行细致布置，在柜面摆放产品精美宣传单，在客户等候或者办理业务的间隙，举办实物贵金属沙龙，向客户介绍产品，深入开展专项专题营销活动，受到客户称赞，扩大了产品的知名度。

   梳理客户，精准营销。该行对客户进行详细梳理，选出既往对贵金属有投资偏好的客户和资金实力较为深厚的客户。安排客户激励用好微信平台，发送资料进行宣传营销，启发消费激情；对有目标重点客户，主动电话邀约并推荐贵金属产品；同时，全辖员工积极行动起来，利用好自己客户资源，积极向亲戚朋友推荐。对到店办业务的客户，主动辨识、主动营销，提升营销业绩。