工行大同阳高支行“一户一策”方案 快速增强小微企业服务能力

   2024年以来，为实现普惠金融业务快速健康发展，工行大同阳高支行认真贯彻落实市分行发展普惠金融业务的安排部署，组织开展普惠金融暨乡村振兴专项营销活动，强化担当压实责任，坚持风险导向，提高站位积极作为进一步促进业务拓展，提前完成普惠贷款增量任务。

   强化组织，搞好调研。优质小微企业的拓展，是该行践行落实普惠金融发展要求、提高服务实体经济能力、调整信贷结构的重要举措。该以创新性、专属性的服务方案、加大小微企业市场发展力度。整合辖内人力资源，抽配行内骨干力量,打造一支具有创新性、主动性的高素质小微企业服务团队，深入阳高县开展调研摸底，切实了解阳高县各行各业小微企业的融资需求，“一户一策”的制定服务方案，快速增强服务小薇企业的能力。

   顺势而为，拓展经营快贷。该行与时俱进顺应小微融资市场发展，重点抓好总行白名单客户的经营快贷产品，做好结算、金融资产支持、泛交易链、商户场景目标客户梳理、营销和市场激活工作，制定详细的推广进度计划，选取小微企业目标客户，积极对接互联网金融的重点产品——经营快贷，压实营销责任，强化组织推动，用好产品计价激励机制，激发客户经理参与到经营快贷产品拓户的营销中，增强拓展市场的积极性与主动性。

   瞄准重点，择优扶植。以“e抵快贷”择优扶持存量小微企业需求。针对有抵押物的优质小微企业，继续以“e抵快贷”产品满足其融资需求，稳固存量小微企业市场；将“税务贷”作为拓展小微市场拳头产品大力发展。并积极与当地税务局沟通接洽，获取A、B类名单客户，精准营销；同时与税务局共同举办银企对接会，定向营销。拜访阳高县农业农村局，就阳高县开展种植贷业务进行了深入交流，得到该局的大力支持，并安排组织各乡镇大力宣传，同时深入阳高县多家企业进行实地考察，并成功与客户就“种植e贷”达成合作意向，实现精准批量投放。