近年来，工行淮安分行普惠条线坚持稳中求进工作总基调，以服务小微企业和“三农”为切入点，持续加大普惠金融投放力度，做深做实普惠金融大文章，普惠金融业务整体呈现“扩面提质”的良好态势。
一、“三个聚焦”，持续深化普惠金融服务
一是聚焦科创板块。工行淮安分行紧紧围绕国高企、专精特新等重点领域客户，对重点目标客户清单进行整合筛选，建立网点营销生态图谱，个性化制定线上融资方案，支持企业“轻装上阵”、快速发展。二是聚焦涉农领域。淮安分行以“种植e贷”“兴农村社贷”等涉农信贷产品为抓手，积极运用整村授信模式，深挖农村各县区种养植大户、合作社等经营主体融资需求。三是聚焦商户市场。淮安分行结合区域产业布局和商户分布特点，挖掘广阔的市场空间，分层分类制定区域营销规划，以“新一代经营快贷+商户e贷”组合模式开展客户营销，撬动区域综合金融业务发展，拓展商户市场。
二、“三项行动”，不断夯实业务发展基础
一是积极响应市人行“淮信融”平台推广要求。工行淮安分行充分用好“淮信融”平台内“看周边”功能，提升对目标客户的获客能力。同时稳步推进“淮质贷”“创新积分贷”两项产品投放，巩固市场竞争力。二是成功设立首贷服务示范窗口。淮安分行已于7月底在营业部营业室建成首贷服务示范窗口，并在营业网点大厅的中心位置设置首贷服务示范专区。专区设有产品墙、政策墙及制度墙，张贴信贷业务产品介绍、办理流程、优惠政策等信息，以便客户对相关业务进行咨询、申请。三是常态化组织普惠新客营销主题活动。淮安分行按支行和客户经理两个层级压实新客拓户责任，找准市场切入点，在保持存量客户的基础上，聚焦新经济、新业态，加大新户拓展力度。
三、“三个加强”，切实提升队伍综合能力
一是加强队伍培训。工行淮安分行持续开展“星火燎原”普惠精英系列培训，从普惠产品运用、信贷风险管控等方面进行详细解读，通过对网点专兼职客户经理综合能力的培养，拉动团队整体业务素质的提升。二是加强营销推动。淮安分行常态化开展普惠客户经理“一人一周三企”常态化走访活动，对目标客户清单进行名单制走访，聚力推动客户经理“走出去”，带动业务蓬勃发展。三是加强考核激励。淮安分行细化普惠业务考核方案，将普惠业务发展情况作为年度考核重要参考。同时加强普惠贷款资源配置倾斜，突出“发起普惠贷款、带动工银品牌”的正向激励导向，为普惠业务拓展松绑赋能。
