工行镇江丹徒高资支行三季度普惠贷款投放再创佳绩

   今年以来，工行镇江丹徒高资支行认真贯彻落实普惠金融工作要求，以服务实体经济为发展本源，通过加大普惠贷款投放满足小微企业融资需求，推动三季度普惠贷款投放增长显著，助力区域经济快速发展。三季度末，该行普惠金融贷款投放新增1500万元。

   一是加强全员培训，提升业务能力。该行充分利用集中学习、专项会议等方式，组织全员认真学习普惠产品，了解各项贷款产品的还款方式、贷款利率、贷款年限、贷款条件等，并结合不同场景讲授专业营销话术，提升员工的营销能力。同时该行实施“下沉培训”，组织客户经理到辖内网点进行产品培训和宣讲，并通过“场景演练”、“实战模拟”等方式，持续提升全员的营销水平，为普惠贷款的业务发展保驾护航。

   二是精准对接客户，主动对接服务。该行主动梳理辖内目标客户，根据客户的融资意愿和需求，通过上门拜访、走访面谈等方式，主动将合适的产品推荐匹配优质企业，并通过建立客户跟踪台账，加速白名单转化，推动普惠贷款业务实现精准服务，实现普惠贷款的快速投放。

   三是加强精细管理，提供优质服务。该行持续加强普惠贷款的精细管理，每天统计业绩，每周进行公示，对营销落后的部门进行约谈督导，进一步督促全行各部门按照普惠目标序时推进。同时该行也注重做好金融服务工作，充分优化客户签约、上门调查、调查审批、办抵投放四大环节的劳务组合与业务办理，将流程时间压缩到最短，加快贷款投放节奏，实现最快速度放款，在把控实质性风险基础上，以效率和优质服务提升客户体验，赢得客户认可。