2024年以来，工行大同分行面对日益激烈的存款竞争局面，抱定“狭路相逢勇者胜”的必胜信念，认真总结、分析、研究存款业务面临的严峻形势，克服麻痹思想、厌战情绪、松劲心态，精准对接问题拿出过硬措施，坚持狠抓存款战略不动摇，用好奖惩机制，紧盯目标，主动出击，不屈不挠奋力拼搏，攻坚克难锐意进取，压实营销维护责任，十指弹琴奏出全部存款竞相增长“共进曲”。
凝聚“干”的定力。该行深植“银行人抓存款是天职，不抓存款就是失职”的理念，全辖上下齐心协力，把存款放在心上、挂在嘴上、拿在手上、营销在行动上。全辖形成愿抓存款、会抓存款、抓得来存款的浓厚氛围。希望能够激发内生动力，而机制才能保持永久的活力。持续推进织网补网工作，提升对公客户维护拓展，积极落实资金承接目标客户精准营销专项行动。对照省分行下发的名单进行落地行认领，对接营销，努力提高行内目标客户资金承接率和行外目标客户拓户率的既定目标。进一步强化“裸贷”治理。全面加强对销售归行、资金流转日常监测和管理，以有效提高有贷户资金回行率，确保有贷户现金保障比稳步提升。层层传导压力，压紧压实责任，推动存款各项工作取得了积极进展，为全部存款的全面增长凝聚了战略共识。
体现“干”的实力。围绕“获客吸金 维客提质”为重点，以客户深耕场景为抓手，全面提升代发工资客户群和社保卡客户群线上线下综合服务能力和贡献度提质；重点抓财政、军队、教育、卫生等源头性代发工资资金，拆迁、建安等批量项目资金和专业市场内商户流动资金；紧抓补换第三代社保卡的机遇期，全力推动战略性客群之社保业务发展，完善补换卡流程中的各项服务细节，全面开展重点企事业单位社保卡批量补换卡和新增卡的营销工作，提升社保卡市场占比；推动各网点与退役军人服务站合作，对接客户，勾选工行制卡发放优待证；借势消费复苏，加大商户拓展力度，扎实推动商户的扩容增量；做好储蓄与理财产品的互动销售工作，定期下发到期理财产品清单以及新产品发布信息，引导支行在确保客户、资产不外流的前提下，向客户依次推介营销储蓄存款、新规理财、私银等其他理财产品，增加客户粘性，全面促进储蓄存款增长。
增强“干”的能力。加大对重点企业的线上沟通力度，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在我行；及时掌握信息，抓住源头，引导无贷集团客户、存量系统客户办理理财存款，力争存款留存的提高，实现稳存增存；加强重点支行和落后支行的督导，通过腾讯会议、工银e视讯等形式对支行存款形势进行分析和指导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，明确到“日”、落实到“周”，确保辖内支行做到每日有目标、每周有进展。
突出“干”的巧力。强化对机构存款的分层营销，以“做强头部，做大中部，做实底部”的全量客户战略，延伸服务触角，下沉服务重心，切实加强公私联动、产品联动，确保军队、财政、社保、公积金四大重点系统客户在我行的存款占比保持应有的地位；依托我行系统优势全力拓展住房维修资金业务市场，积极营销社会保险征缴资金；加快推进与市社保系统的对接，竞争市县两级财政集中支付、非税收缴电子化、工资统发代理资格，拓展行政事业单位零余额账户、扩大代理财政覆盖面和代理量；开展各区法院“一案一账户”营销，借助党政机关改革，将政府改革新设调整的单位等作为营销重点，实现基本户、零余额户、专户在我行的落地。
