年中日渐临近，工行大同分行立足于“三提高”，动员全辖力量，锚定目标、笃行实干，以高昂的士气、奋进的姿态，坚定信心、顽强奋斗，以更大决心、更强力度，强化增存、增贷和重点产品营销，各项业务加速发展按下“快进键”，发展的内生动力不断释放，聚焦重点业务，用硬措施冲刺硬任务，统筹兼顾不遗余力全面抓好各项业务的发展，以政治高度树立“比”的思想，与时间赛跑，尽锐出战“追进度”开启“加速度”，甩开膀子加油干奋力打赢2024年上半场战斗。
增担当重执行，冲刺目标有力度。时节如流，击鼓催征。为了进一步推动业务营销工作蹄疾步稳向前发展。该行于近期召开月度经营分析例会、重点业务推动督导会，对重点业务和指标完成靠后支行进行督导。要求大家一定要正视问题，提振信心，增强担当意识，提升在困难环境中勇往直前的勇气和执行力，坚持目标导向，问题导向，结果导向，强化调度，定措施，抓落实，挖潜补漏，全员总动员，紧抓最后一个多月的时间，创新工作方法，时刻保持攻坚克难的拼劲，多为成功想办法，不为困难找理由，千方百计奋力出击强力营销，敢啃硬骨头，保持一抓到底韧劲，力争实现既定的工作目标。
明责任重考核，开疆拓土有强度。该行持续开展客户分层营销，按照“谁营销，谁维护”的原则，将客户名单下发管理干部、客户经理，压紧压实公司、机构、私银客户等重点客户分层营销和维护的责任。同时，进一步完善考核机制，将客户分层营销纳入管理干部、客户经理的考核，强化责任落实。举全辖之力推动代发工资个人客户拓展，发挥代发工资业务拓展客户的基础性与源头性作用，助推个人客户拓展和资产净增。持续实施织网补网和资金承接工作，分田到户强化市分行行领导及公司金融业务部、普惠金融事业部、结算及网络金融业务部、个人金融业务部等部门的联动营销和对支行拓户工作的分片管控和督导，增强全量拓户工作措施的落地执行，全力推动商户、信用卡、三方存管、一键绑卡等客户的拓展。
抢户头抓日均，奋战存款有速度。该行积极灌输拓户理念，深刻领悟客户数量决定账户数量，账户数量决定存款总量。持续抓员工动员、重点产品和营销活动三个关键点，抓紧抓实全量客户拓展和个人金融资产的保值增值，充分利用好我行存款产品、存款积分回馈活动等优势获客吸金工具，特别是抓好代发工资客户的资金留存，稳定增加储蓄存款；落实分层拜访公司客户机制，加强与企业之间沟通，最大限度将企业存款留存在我行；积极拓展我行开户企业的交易对手，织网补网、资金无缝承接，推动资金的在我行全封闭运行；抢抓机遇争抢机构存款市场，做好教培资金管理平台、医保移动支付清算以及工银e政务等智慧政务重点领域相关工作，力争存款账户落户我行。
早谋划提效率，贷款投放有高度。金融与经济相互促进，共生共荣。该行坚守主业主责，把金融工作的政治性、人民性、专业性充分体现到助推实体经济高质量发展各项工作中。早谋划、快行动，在提高信贷条线人员工作效率和执行力上打好主动仗，以良好的状态适应日新月异的发展需求。立足大同市经济发展全局，紧盯“四大赛道”“五篇大文章”目标，加快营销进度，持续发力，保持了良好的信贷业务发展势头。积极对接传统重点公司客户，巩固信贷合作的良好基础，引深融资领域合作范围，再创全面合作的新高度；加大普惠金融贷款投放力度，以服务民生和实体经济为根本宗旨，全力支持小薇企业发展，落实重点场景“新一代经营快贷”“税务贷”“房抵组合贷”“e企快贷”“种植贷”等经营快贷梯次化营销，确保完成普惠金融目标任务；做好个人贷款业务专项营销活动，加大按揭项目资源的储备，加快按揭贷款及个人质押、房抵消费、经营贷款的投放；瞄准重点客户和上下游关联企业，落实责任支行和责任人，奋起直追确保票据贴现任务的完成。
抓产品提中收，聚焦重点有精度。该行要求各中间业务专业部门高度重视，强化目标导向，加强缺口管理，狠抓增收落实，细化各项措施落地，抓住季末最后的时间，应收尽收，做到颗粒归仓，确保通过最后阶段努力，全辖收入能有大的、实质性的提升，争取完成序时任务。在认真研究分析目前增收工作中的存在的问题和不足基础上，全面梳理科目、梳理产品，强化调研、了解市场、了解客户，找准工作突破口加以重点突破。尤其强化重点产品、重点项目的引领作用，积极抓好重点项目的推进，树立“比”的思想，切实发挥保险、理财、基金、贵金属、三方绑卡、三方存管、工银信使、e分期、e商通等重点产品对中间业务收入的拉动作用，力求尽早实现收入，进而带动全辖中间业务收入的提升；市分行各专业部门认真理清各种应收未收中间业务款项，加强与省分行对口部门、财政代理单位、业务委托方等的联系与沟通，确保各项收入及时准确下划、支付，体现在上半年中间业务收入中。
建队伍强素质，网点竞争有硬度。该行着力打造网点班子专业化干部队伍，通过结构优化和充实配备，实现班子的年龄梯次配备、专业类型齐全、经历相济互补、性格协调认同，切实增强管理人员集体“协同作战”的能力；以总行“48字”工作思路和省分行党委打造“精品分行”为指引，通过品牌打造、机制创建、流程优化、队伍建设等网点综合化管理，有效提高客户综合服务水平，促进网点由作业单元向作战单元转变，全面提升网点综合竞争能力。加快推动经营能力提升，聚力实现高质量转型发展的全局性、系统性、基础性工程。
