对公客户业务领域是中间业务的必争之地，是存、贷业务良性发展的重要保障之一，营销维护对公客户也迎来了全新挑战。工行长治襄垣支行通过服务创新，积极探索对公客户营销模式，加快打造对公金融服务生态，为辖内对公客户带来了全新的金融服务体验。通过全员赋能，打破“单点式”营销局面；细分客户，落地“网格化”营销模式；党建引领，发力财政性存款领域；“三子联动”方式，全力绘就对公客户服务的美好画卷。
全员赋能，打破“单点式”营销局面，提起服务“领子”。我行在特色产品上突出“存贷联动”，利用优惠政策、营销活动等，增强存款类对公客户对贷款产品的兴趣，吸引贷款类对公客户的资金留存；在营销模式上体现“存贷联动”，我行将市场营销部与营业厅客服经理进行组队联合共同营销，一次性为客户带去专业、全面的金融服务，全面提高交叉销售效率和客户维护效果；为全员进行业务赋能，由信贷条线牵头，组织存贷知识讲解与营销技能培训，确保每位工作人员熟悉各类产品，成为对公客户营销服务中的“全能手”。
细分客户，落地“网格化”营销模式，抓好服务“里子”。我行组织员工对辖内对公客户进行摸底，梳理出重点企业（央企、国企、“专精特新”企业、重点项目、新能源企业等）和小微企业名单，建立企业基本情况台账与走访日志，划分网格，责任到人，由“办公室+市场营销部+网点”三方联动进行走访营销，筛选出目标客户，将其划分为“优质类、潜力类、长尾类”客户，匹配相应的营销策略。同时，我行加强营销服务与产品配套的灵活性，杜绝“为产品找客户”，推出适合客户需求的好产品，还特别为小微企业客户升级增值服务，例如利用我行客户平台广的优势，为对公客户牵线搭桥、拓宽业务、发动宣传渠道和员工的社交平台，为优质客户进行业务宣传等，以专业化、特色化、差异化服务赢得市场。
党建引领，发力财政性存款领域，亮出服务“旗子”。襄垣支行在财政性存款营销上下足功夫，向“上”争取支持，向“外”建立合作。该行将辖内预算单位梳理名录，明确具体的对接分管负责人、落地网点等，积极寻求政策支持和业务合作，成功营销了预算单位工资代发等业务。今年以来，我行开立对公结算账户137户，其中机构户6户。与此同时，我行与政府相关单位建立良好沟通机制，大力支持政府支持的产业和项目，参与和举办“银企”对接会，为各企业提供全覆盖式金融服务，体现区域金融机构的责任与担当。
