建行长沙河西支行开展重点对公客户营销计划研讨

  10月9日，河西支行针对某上市企业（以下简称：该客户）及其关联公司开展营销计划研讨会。张新坤副行长、公司业务部主要负责人及业务骨干、滨江支行参加。

  会上，首先分析了该客户目前的业务情况：一方面是目前该客户及其子公司货币资金总量及分布情况、与各家银行的授信合作情况；另一方面是该客户的上下游企业营销情况。经初步讨论分析，存款营销的关键点在于存款利率，授信产品营销的关键点在于授信产品的成本和服务效率，结算产品主要在于公司财务人员的结算习惯。鉴于目前我行存款利率暂无较大优势，讨论决定从授信产品入手，重点突破子公司，逐步深入与客户的合作关系，带动存款业务和结算业务。最终讨论制定了营销目标：一方面进一步降低母公司的融资成本，向客户营销国内信用证+福费廷融资模式；另一方面为该客户旗下两个子公司申报授信额度，争取解决融资需求问题。

  后续，支行公司部将协助各网点针对重点客户开展营销指导，挖掘更多业务合作空间，增加客户粘性。