工行长治高新区支行坚持拓户引存战略各项存款彰显成效

   工行长治高新区支行将进一步提升存款精细化管理水平。出台各项存款考核办法，坚持拓户引存战略，强化辖内重点客户服务效率，聚焦核心目标，有效推动各项存款稳步增长。

   全力以赴做好储蓄存款稳健增长。利用一切资源做好储蓄稳存增存工作，提升网点在关键时点对存款的掌控力和爆发力。平时以理财产品为手段挖掘他行存款，特别是利用流动性强的理财产品抢挖他行资金，稳定本行存款；以第三方存管为平台，做好第三方存管存量客户关系维护，促使资金在重要的时点回流到储蓄账户；以代发工资为工具，争取个人客户源头资源，并逐步提高这些客户的产品渗透，加大储蓄存款的市场份额。   

    加强对重点大客户的营销公关，创建重点客户集群式结算模式，锁定存款在支行系统内运作。在面对激烈的同业竞争中，“以业绩论英雄，以贡献取报酬”的分配制度，激励全员好好干，着力解决不想干、不敢干、干不了等问题，鼓励员工多干、勤干、巧干，传正能量。充分利用节假日走访和慰问重点大户，稳住法院客户1亿多元的机构日均存款，机构存款今年以来一直在全辖领跑。

   积极推进公司客户稳存增存工作。细化存款管理，落实存款分析及每日通报制度。随着存款重心工作的展开，逐步加大了综合绩效中对存款指标的考核权重，并制定存款激励办法，全面调动员工揽存增存的积极性；通过制定存款管理办法，落实分层次维护和营销机制，对存款大户名单制管理，责任到户、责任到人，最大限度地留存资金和挖转他行存款。同时该行每月召开存款分析大会，每日通报存款变动情况，做好存款预测日报制度，全面掌握客户的存款情况，全力支持存款工作，同时通过公司客户拓展发拙了新的存款资源，进一步夯实了公司存款的基础。