2024年以来，工行大同大庆路支行把贷款业务作为经营转型的突破口、效益提升的压舱石来重点推动，以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，奋勇向前争项目抢市场挖客户、严治贷，提升整体竞争力实现高质量发展，奋发图强各项贷款规模跨入全辖第二。
思想重视，抢抓机遇。支行高度重视信贷业务的开拓，坚持信贷强行理念，把它作为全辖可持续发展的必然选择。进一步按照国家宏观调控政策和我行绿色行业信贷政策要求，紧跟大同市对方经济发展布局，围绕能源革命、资源转型、工业高质量发展，无缝对接于优质企业及项目，与地方经济建设同频共振，精准施策加快公司信贷业务落地。
健全机制，推动发展。该行完善营销机制，践行两抓战略：即行长上阵带头抓，营销部门具体抓，真正形成了支行上下联动、员工齐心合力的个贷业务营销新格局；该行通过各种渠道了解贷款信息，主动上门营销，做到广纳户，多入库，精选户，选好户。同时，支行领导和客户经理定期不定期走访相关局、委、企业，与重点企业建立良好地关系，为发展注入新的动能。
建设队伍，强化考核。抓好客户经理队伍建设，完善客户经理管理，明确职责分工，充分调动客户经理的积极性。打造一支懂客户、精产品、会营销的队伍，提升获客、活客、黏客能力。鼓励客户经理参加各类业务培训、资质考试，有计划、有安排、有步骤的开展岗位专业技能竞赛活动，在全行创建比、学、赶、帮、超的良好氛围。制定科学而规范的考核细则，让多劳者多得、让创造价值者获益，激发创造力，实现了凝心聚力谋发展的新局面，使营销人员潜力得到最大的发挥，为促进贷款业务稳健快速发展注入动力源。
选好客户，提高效率。信贷人员收集企业的资料后，抓紧时间调查贷款企业的、股东情况、财务状况，经营能力，产品市场、发展前景等撰写尽职调查报告和项目准入请示报告，上报上级行；对按揭贷款进行双人调查，客户的工作单位、收入水平、还款来源，核实其还款能力；调查客户的社会行为、道德品德、信誉状况，核实其还款意愿；在最短的时间内完成按揭贷款客户调查、审核完客户资料、客户信息，填写好贷款申报资料，准确录入系统台账，完善流程上报上级行审批，通过提高效率赢得信任客户。
从严治贷，防范风险。该行坚持客户经理班前集体学习制度，以《信贷管理手册》《信贷产品手册》和《个人信贷业务操作流程》《贷后管理实物操作手册》《信贷违规案例汇编》等为主要学习内容，使客户经理基本能掌握信贷业务制度、规定及风险监控要求。让每一个客户经理牢固树立业务精品、质量精良的贷款经营理念，统筹兼顾业务发展质量与速度的关系，确保贷款业务健康发展，实现了贷款高质量发展的目标。
