工行大同分行以市场为重心全力提升对公业务竞争力

   为夯实对公客户基础，不断推动对公业务发展，工行大同分行从拓展重点客户，开展高层营销等多方面入手，拓展市场，抢抓资源，确保对公业务竞争力不断提升。

   抓好账户营销。该行以抓账户、抓资源、抓市场为重心，开展好对公账户营销。通过做好市场调研，加强与有关部门的沟通，围绕招商引资、区域重点项目等深入挖掘潜力客户，对不同层级的客户采用不同的营销手段，提升营销成功率，不断扩大客户规模，夯实对公业务发展基础。做好阵地营销和厅堂服务，通过大堂、柜台和客户经理的有效联动，集中力量拓展对公业务。

   做强资产业务。充分发挥信贷资源的拉动作用，针对大中型公司有贷户，为其量身定制“一揽子”个性化的综合金融服务方案，通过为客户提供贷款承诺、投融资顾问、常年财务顾问、企业信息服务等业务，以资产业务拉动中间业务发展，以中间业务促进资产业务发展，推进资产业务与中间业务融合互动发展。 

   强化高层营销。高度注重开展高层营销、联动营销，通过举办推介会、座谈会、联谊沙龙、论坛会等形式，加大对客户关系维护工作，对客户金融服务需求和产品使用情况积极采取登门拜访、电话回访、邮寄信函等多种形式进行主动营销和客户回访，特别是对中高端客户的服务，要求各级行处必须有专职客户经理登门拜访。

   健全激励机制。为加强员工对公客户营销积极性，积极营造评、比、赶、超的营销氛围，该行通过不断改进绩效激励机制，将原有的绩效分配方式向以营销业绩为主、岗位职责为辅的方式转变，大力提倡“多劳多得”的思想观念，鼓励员工积极开展客户营销以及客户转介，确保对公客户拓户工作快速发展。